21世經(jīng)投資新選擇

一、太陽能行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代

經(jīng)過近十幾年來的發(fā)展，太陽能行業(yè)已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已進(jìn)入了殘酷的洗牌階段。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打得如火如荼了；經(jīng)銷商的利潤急劇下降；知名企業(yè)，著名品牌紛紛推出了特價(jià)機(jī)，使得價(jià)格戰(zhàn)更加慘烈。究竟鹿死誰手，懂行看門道，不懂行的看熱鬧，但可以肯定一點(diǎn)的是：洗牌過后，太陽能整個(gè)行業(yè)的高利潤時(shí)代將過去。

在太陽能的微利時(shí)代，經(jīng)銷商們又該如何生存與發(fā)展呢？

二、微利時(shí)代我們?nèi)绾伟l(fā)展

有不少的太陽能經(jīng)銷商已經(jīng)不再單獨(dú)地經(jīng)銷太陽能，有的上了廚衛(wèi)產(chǎn)品，有的上了潔具，有的上了小電器，但是俗話說的好：雞蛋不能都放在一個(gè)籃子里。結(jié)果會(huì)如何呢？不難想象，廚衛(wèi)、潔具、小家電市場都很成熟，利潤空間有限，競爭也很激烈，不能給經(jīng)銷商所期望的利潤，只能做個(gè)零頭而已，終不是長久之計(jì)。　

怎么辦？必須選擇新的投資項(xiàng)目，才會(huì)有更廣闊的前景！

三、新思路開辟新財(cái)路

凈水器作為飲水機(jī)的替代產(chǎn)品，擁有千億元的市場價(jià)值，已成為所有投資者矚目的焦點(diǎn)。眾所周知：水污染隨著中國工業(yè)進(jìn)程已日趨嚴(yán)重，老百姓對健康水的需要要日趨強(qiáng)烈，目前飲水機(jī)的市場飽有量已超過了3300萬臺(tái)，平均１％的家庭都用上了飲水機(jī)，但由于桶裝水使用范圍太窄（僅限于飲用），價(jià)格較高，又有二次污染等原因，有已成為限制桶裝水發(fā)展的瓶頸，而凈水器因制水成本較低（每桶水成本僅為0.2元），使用方便、安全、健康、經(jīng)濟(jì)，不僅飲用，還廣泛用于美容、做飯、煲湯、燒菜等，受到了廣大消費(fèi)者的親睞。

做桶裝水的取代者——凈水器，將會(huì)比飲水機(jī)有更大的發(fā)展空間！凈水器作為21世紀(jì)十大朝陽行業(yè)之一，有著極好的發(fā)展前景，因?yàn)槿藗兩钏降牟粩嗵岣?、健康意識(shí)日益增強(qiáng)與水污染日趨嚴(yán)重的矛盾 ，必將推動(dòng)凈水器行業(yè)快速發(fā)展！

四、如何將凈水器與太陽能對接起來

如果您想找一個(gè)新項(xiàng)目作為新的利益增長點(diǎn)，凈水器是非常好的選擇。做了幾年的太陽能，都會(huì)擁有一定量的客戶和網(wǎng)絡(luò)，新項(xiàng)目就要與現(xiàn)在經(jīng)營的項(xiàng)目對接起來，利用原有的網(wǎng)絡(luò)及客戶資源哺育新的項(xiàng)目，太陽能與凈水器對接有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)：目標(biāo)消費(fèi)者相近或相同，現(xiàn)在太陽能主要賣給新開發(fā)的小區(qū)住戶，他們都是有一定購買能力的人。

第二點(diǎn)：營銷活動(dòng)相近，都可以采取在小區(qū)展示、促銷，現(xiàn)在沿海城市已盛行水家裝，在家庭裝修時(shí)購買凈水器，在新開發(fā)小區(qū)做凈水器的宣傳是非常好的。

第三點(diǎn)：安裝服務(wù)對接，凈水器與太陽能都涉及水路，都要用管道，會(huì)安裝太陽能的能很快學(xué)會(huì)凈水器的安裝。

五、凈水器行業(yè)投資收益如何？

凈水器行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，投資2-3萬元就可以啟動(dòng)起來，目前整個(gè)行業(yè)利潤空間都在40%~60%，縣級代理一般年收益都在5~10萬之間，市級代理年收益在20~30萬之間，做的比較好的年收益上百萬。當(dāng)然這要取決于經(jīng)銷商的經(jīng)營思路及市場資源狀況，更重要的是廠家與商家的聯(lián)合力量。

六、選擇比努力更重要

   選擇一個(gè)好項(xiàng)目您已經(jīng)成功了一半！選擇一個(gè)好伙伴，您才能真正成功。凈水器做為一個(gè)新行業(yè)在運(yùn)作上與成熟行業(yè)有所不同，單憑經(jīng)銷商個(gè)人力量很難短時(shí)間內(nèi)打開市場，這就需要廠家給予有力的營銷支持。

清遠(yuǎn)市永源凈水設(shè)備有限公司(井泉凈水器)是一家專業(yè)的凈水器生產(chǎn)與銷售公司，通過對經(jīng)銷商市場調(diào)研、資源整合、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、人員培訓(xùn)、客戶管理等系統(tǒng)服務(wù)。全面提升經(jīng)銷商綜合競爭力，幫助經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，井泉致力于經(jīng)銷商共同打造凈水器行業(yè)的聯(lián)合艦隊(duì)。

我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)合作者取得成功！