井泉凈水器加盟代理商如何打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)因長(zhǎng)久沒有得到重視,市場(chǎng)幾乎還是一片空白,面對(duì)在城市里白熱化的競(jìng)爭(zhēng)下運(yùn)營成本的提升,很多凈水器廠家把發(fā)展戰(zhàn)略放到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也成了凈水器代理商們必爭(zhēng)之地。面對(duì)全新的市場(chǎng),凈水器代理加盟商怎么打開農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)賺到錢呢?
01
掌控行業(yè)整體動(dòng)態(tài),挖掘農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求
農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)需求與城市有所區(qū)別。城市經(jīng)濟(jì)水平高,人們更多的追求功能多樣化、款式新穎潮流、價(jià)位相對(duì)較高的高端凈水器品牌;而農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民消費(fèi)水平相對(duì)較低,加上對(duì)家用凈水器接觸不多,對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不足,高端凈水器品牌是很難打開市場(chǎng)的。在產(chǎn)品類別上,人們更加重視產(chǎn)品的實(shí)用性,以較高過濾精度,價(jià)格低,主打性價(jià)比的超濾凈水系列產(chǎn)品為主,其中以廚房?jī)羲鳛橹魍飘a(chǎn)品。
02
結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)環(huán)境巧妙營銷打開知名度
在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的營銷時(shí)代,想依靠傳統(tǒng)的單一的宣傳打開市場(chǎng)局面顯然是很吃力的,凈水器代理商必須發(fā)散性思維,結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境多方面制定營銷手段開發(fā)市場(chǎng)。
03
結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)水質(zhì)情況深入宣傳其健康實(shí)用功能
中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口雖然多,但人口分布還是比較零散。如果要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展凈水器促銷活動(dòng),首先要解決當(dāng)?shù)厝说恼w認(rèn)知度問題,由于農(nóng)村人口文化素質(zhì)的限制,加盟商應(yīng)該多作直投式宣傳,重在讓村民了解周圍的水污染程度和飲水健康的重要性,以及購買凈水器的必要性。
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深入了解農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民消費(fèi)心理“對(duì)癥下藥”
此外,抓住農(nóng)村的攀比心理。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都還沒有城市化,左鄰右舍都是老鄰居老街坊,相互影響的作用很大。在生活電器方面,很多時(shí)候是看到鄰居購買了,自己也會(huì)忍不住好奇心去了解并產(chǎn)生購買欲望,所以凈水器代理加盟商在介紹產(chǎn)品的時(shí)候最好要抓住這一點(diǎn)。
總之,隨著城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的前景開始被越來越多的凈水器代理商所重視,尚未成熟的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),廣大凈水器代理商怎么打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)賺到錢?既要有好的市場(chǎng)運(yùn)作思路,打造多樣化營銷手段,還需要腳踏實(shí)地付諸實(shí)踐。
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