井泉凈水器教學(xué)凈水器代理加盟商選擇合作凈水器生產(chǎn)廠家

能否做好生意，雖然有"事在人為"之說，代理商本身應(yīng)該具備相應(yīng)條件，而且在品牌推廣、終端銷售中起著重要和直接的作用。但凈水器凈水器生產(chǎn)廠家的作用也是不可或缺的，如品牌的線上推廣、市場動(dòng)態(tài)的把握、線下與代理商的配合等等，都關(guān)系到產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)的銷量、品牌影響力的大小、市場的可持續(xù)發(fā)展與否。那些劃出一塊地，全盤丟給代理商的凈水器生產(chǎn)廠家，使代理商進(jìn)退兩難，也使凈水器生產(chǎn)廠家用短期利益換取丟棄市場的結(jié)局成為必然。

從現(xiàn)實(shí)中許多凈水器生產(chǎn)廠家的做法來看，凈水器代理商只要前期對凈水器生產(chǎn)廠家的考察到位，就不難發(fā)現(xiàn)凈水器生產(chǎn)廠家的致命弱點(diǎn)在哪里，也就不難做出經(jīng)銷與否的正確決定。因此，怎樣的凈水器生產(chǎn)廠家才是可以合作的，可以從以下幾個(gè)方面去考察。

首先、產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬?

考察這個(gè)問題從廠房、設(shè)備、原材料、技術(shù)人員隊(duì)伍、消費(fèi)者的反應(yīng)等方面入手，廠房是許多凈水器生產(chǎn)廠家不愿公開的機(jī)密重地，如果能看到就看它的規(guī)模大小，小廠房要做出好產(chǎn)品是困難的;廠內(nèi)原材料庫存多少，與同行對比就看出誰有實(shí)力了，有實(shí)力的凈水器生產(chǎn)廠家原材料庫存多，相反，沒實(shí)力的凈水器生產(chǎn)廠家原材料庫存必定少;設(shè)備是否精良決定著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，在行業(yè)內(nèi)什么品牌設(shè)備好，也是很容易了解清楚的問題;原材料好壞也是產(chǎn)品好壞的決定因素，對原材料市場進(jìn)行必要的走訪是必須做的，許多凈水器生產(chǎn)廠家都是自己的原材料好，市場上什么原材料出名，凈水器生產(chǎn)廠家就說自己用什么哪材料，而原材料的凈水器生產(chǎn)廠家也樂于打假，你向原材料的凈水器生產(chǎn)廠家了解很容易得到理解和支持;技術(shù)人員隊(duì)伍的強(qiáng)弱影響到產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，到凈水器生產(chǎn)廠家去考察時(shí)多與技術(shù)人員攀談，了解其從業(yè)經(jīng)歷，看工廠廢品廢料堆放多少?對消費(fèi)者的了解可以找使用過的人，或者上網(wǎng)查詢其產(chǎn)品質(zhì)量的投訴記錄，了解不同消費(fèi)者所反映的各種問題。

其次、品牌形象是否完美?

這點(diǎn)對于凈水器生產(chǎn)廠家來說還是做得相當(dāng)好的，代理商要結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量的了解，全面分析其品牌形象的含金量。如果凈水器生產(chǎn)廠家包裝很是完美，而消費(fèi)者投訴居高不下，這種品牌是不會(huì)有生命力的?，F(xiàn)在許多企業(yè)榮譽(yù)和產(chǎn)品榮譽(yù)都是花錢就能買到，因此，代理商要客觀地看待它的價(jià)值，消費(fèi)者反映好的產(chǎn)品，它的包裝才有可信度。企業(yè)的包裝是否體現(xiàn)對消費(fèi)者利益的關(guān)注?這是硬件上的需求。

此外，品牌形象都是通過什么樣的渠道和方式展示?哪些媒體在為它宣傳?以往宣傳的持續(xù)時(shí)間長短?許多凈水器生產(chǎn)廠家只有設(shè)計(jì)精美的宣傳冊和招商資料，而沒有或少有在媒體宣傳過，這種"名牌"就得懷疑其來路不正，凈水器生產(chǎn)廠家只是做給代理商看的品牌形象是不值錢的，因?yàn)槠放浦卦谕茝V。

最后、是否有終端銷售的指導(dǎo)和支持?

許多凈水器凈水器生產(chǎn)廠家只是賺代理商的數(shù)萬元加盟費(fèi)和樣品費(fèi)，招商成為赤裸裸的騙局，有些凈水器生產(chǎn)廠家雖然不是這種出發(fā)點(diǎn)去招商，但他們客觀上不具備指導(dǎo)代理商開展終端銷售的能力，所以干脆不管代理商終端銷售是否做得好，凈水器代理商有產(chǎn)品需求就發(fā)貨，沒有就拉倒。

而總是十分關(guān)注終端的銷售，會(huì)給代理商從員工培訓(xùn)、市場信息提供、各地代理商經(jīng)驗(yàn)的交流、策劃組織促銷活動(dòng)、售后服務(wù)的幫助等多方面的支持，對代理商的經(jīng)營策略給予認(rèn)真細(xì)致的把關(guān)，經(jīng)常性召開代理商交流會(huì)和員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)常性下訪指導(dǎo)，在新開發(fā)的區(qū)域市場提供有力的廣告支持，在線上讓產(chǎn)品和品牌廣為人知，為代理商的線下銷售開路。沒有這些支持的凈水器生產(chǎn)廠家，凈水器代理商就得小心了。