井泉凈水器包銷售方法：全國(guó)火爆招商中，加盟凈水器代理商銷售方法大全

井泉凈水器包銷售方法：全國(guó)火爆招商中，加盟凈水器代理商銷售方法大全

而在凈水行業(yè)，隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，一些人也打起了凈水器銷售的方案。當(dāng)然，質(zhì)量合格、售后有保障的正規(guī)產(chǎn)品是完全合情合理的，也符合產(chǎn)品推廣宣傳的正常路徑。但不可否認(rèn)的是，許多小作坊生產(chǎn)、做工無(wú)保障的三無(wú)產(chǎn)品商家為了攫取更大的利潤(rùn)空間，紛紛請(qǐng)幾個(gè)所謂的“磚家”，通過(guò)夸大產(chǎn)品的功能如包治百病等，渲染自來(lái)水的嚴(yán)重危害，以及贈(zèng)送小禮物的方式，騙取顧客信任，一場(chǎng)“走江湖會(huì)銷”下來(lái)就可以售賣幾十臺(tái)、幾百臺(tái)甚至上千臺(tái)機(jī)器。

常見(jiàn)的凈水器銷售模式又下列幾種：

1、經(jīng)銷商銷售

經(jīng)銷商銷售又常被業(yè)內(nèi)人稱為”傳統(tǒng)銷售“，先采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式，在全國(guó)范圍（或局部范圍）內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷商，一定時(shí)期（一般一年或二年）后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)、能力、忠誠(chéng)度等，劃分省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商，或稱一、二、三級(jí)代理商，賦予該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，該地區(qū)其他客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識(shí)、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域，代理價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格、維修責(zé)任等等。企業(yè)形成全國(guó)范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。大企業(yè)的經(jīng)銷商往往又幾百乃至上千個(gè)，假如每個(gè)經(jīng)銷商一年賣一千臺(tái)，企業(yè)的總銷售量應(yīng)達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)。

凈水器常見(jiàn)銷售模式

凈水器常見(jiàn)銷售模式

凈水器常見(jiàn)銷售模式

2、直銷

直銷是從國(guó)外傳來(lái)的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報(bào)仍安然無(wú)恙的原因。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷售模式，振奮人心的激勵(lì)機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處；傳銷點(diǎn)人頭，直銷銷實(shí)物；傳銷對(duì)個(gè)人，直銷對(duì)門(mén)店，傳銷培訓(xùn)限制人身自由，直銷培訓(xùn)自愿報(bào)名來(lái)去自由；傳銷逃避稅收，直銷尊章納稅。因此，直銷水機(jī)的企業(yè)均未遭到取締和封殺。

直銷的銷售方式特殊，由于是一對(duì)一的銷售推廣方式，對(duì)概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業(yè)直銷模式要規(guī)范，如果直銷模式不規(guī)范，就可能對(duì)品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風(fēng)險(xiǎn)較大?！痢痢潦　痢羶羲髌髽I(yè)搞直銷，曾紅火于一時(shí)，但現(xiàn)在已毫無(wú)蹤影。

直銷給終端客戶的水機(jī)價(jià)格非常高，RO純水機(jī)要三千多，堿性離子水機(jī)要五千多甚至八千多，而生產(chǎn)成本才幾百元。這是因?yàn)槌斯疽@得暴利以外，直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才能調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷網(wǎng)絡(luò)有幾萬(wàn)人、十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)人。舉例來(lái)說(shuō)，目前業(yè)內(nèi)比較出名的做純水機(jī)莫企業(yè)，其在全國(guó)的代理商達(dá)3000多家，銷售人員達(dá)10萬(wàn)人，據(jù)悉，安利也將介入純水機(jī)行列。新介入的武漢瓜拿納規(guī)模很大，主要定位高端產(chǎn)品。

3、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）

一種經(jīng)典的“會(huì)銷”模式是：經(jīng)莫地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康只是講座或聯(lián)誼會(huì)，把社區(qū)中的中老年特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)，講授飲水與健康關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水器原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。這就看講課老師的水平了，是否打動(dòng)聽(tīng)眾的心，乖乖地掏錢(qián)出來(lái)，有的把自己的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬(wàn)能靈藥，甚至?xí)俺鰜?lái)幾個(gè)病人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，證明此物此水卻又神效；有的會(huì)請(qǐng)知名的專家權(quán)威坐陣或由當(dāng)?shù)毓賳T壓陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會(huì)當(dāng)場(chǎng)演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導(dǎo)筆測(cè)試、電解水試驗(yàn)等等較為直觀的小試驗(yàn)，以證明自己產(chǎn)品之供銷神奇；有的還提供免費(fèi)的午（晚）餐或組織免費(fèi)旅游以聯(lián)絡(luò)感情。。。。。。。

搞“直銷”的企業(yè)一定是搞“會(huì)銷”的高手，它們組織的會(huì)議常能聚集數(shù)百上千人，請(qǐng)來(lái)的講師也非等閑之輩，煽動(dòng)性之大，能使這數(shù)百人中的大多數(shù)人爽快解囊購(gòu)機(jī)。

4、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少 銷售凈水器的，并業(yè)確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了凈水器，例如在2007年無(wú)錫臭水事件中，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷，有錢(qián)業(yè)買(mǎi)不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星了?？偟恼f(shuō)來(lái)，網(wǎng)銷在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時(shí)間的考驗(yàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單，也有很多例子，花費(fèi)很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

5、展銷

展銷就是利用參展的機(jī)會(huì)，一方面展示自己的企業(yè)和產(chǎn)品尋找合作伙伴，尋找經(jīng)銷商；另一方面也推銷部分產(chǎn)品。95、96年無(wú)錫舉辦的全國(guó)凈水器展銷會(huì)上，×××、×××等企業(yè)生產(chǎn)的凈水器在展銷會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)的貨每天銷完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國(guó)內(nèi)展銷會(huì)上的銷售均不理想，因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)廠家多了，銷售方式多了，信息暢通了，展會(huì)也實(shí)在太多了，有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。

參加國(guó)外的水處理展銷會(huì)，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時(shí)候得到很多國(guó)外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會(huì)。

6、電視銷售

有一段時(shí)間，在浙江、江蘇、上海一帶的電視中常能看到××××公司在推銷堿性離子水機(jī)，其銷售效果不得而知，但對(duì)莫些家庭婦女，退休人員由一定的影響。電視銷售的相當(dāng)大一部分銷售收入要被電視廣告公司拿去，當(dāng)然廣告公司也要支付電視臺(tái)的。

7、廣告銷售

廣告本身是促銷的一種手段，問(wèn)題是廣告怎么投放？登在那里？一般的電視、報(bào)紙上很少見(jiàn)到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，另外生產(chǎn)凈水器利潤(rùn)不高，付不起高額的廣告費(fèi)用。銷售公司的利潤(rùn)表面上高，但售后服務(wù)和頭痛，還有就是風(fēng)險(xiǎn)大，漏水索賠時(shí)有發(fā)生。雜志、廣告冊(cè)對(duì)原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效。

8、租賃

還是在六年前就有人向我講過(guò)這種設(shè)想，只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，分司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向他們收取租金。租賃不失味凈水器營(yíng)銷的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試。

9、外銷出口

做外貿(mào)生意有很多渠道。有外貿(mào)公司給單的，有主動(dòng)找外貿(mào)公司的，有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到國(guó)外客戶的有通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口的，更多的是通過(guò)廣交會(huì)或其他類似的交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶的，以及出國(guó)參加國(guó)際水處理展銷會(huì)而接到訂單的，外銷產(chǎn)品目前利潤(rùn)也不是很高，主要是生產(chǎn)廠家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些廠家把價(jià)格壓得很低，質(zhì)量就無(wú)法保證，給國(guó)外造成中國(guó)制造的凈水器價(jià)廉物差的感覺(jué)，影響了國(guó)產(chǎn)凈水器的整體形象和價(jià)位。

10、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)

把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)凈水器、購(gòu)買(mǎi)凈水器。但這樣的企業(yè)和產(chǎn)品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)的門(mén)檻高，費(fèi)用高，小企業(yè)跨不進(jìn)，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備；凈水器守候服務(wù)多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜臺(tái)或打入冷宮。因此，在大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)內(nèi)，除了少數(shù)企業(yè)的凈水桶經(jīng)?？吹酵猓▋羲昂惋嬎畽C(jī)配套賣），其他的凈水器產(chǎn)品就很少露面了。

裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市根是受到歡迎。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：

1）受眾目標(biāo)明確

去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3.

2)定位準(zhǔn)確

裝修建材超市的產(chǎn)品價(jià)格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場(chǎng)所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。

3)凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝

這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。

家電連鎖超市是凈水器產(chǎn)品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規(guī)，有利于品牌的傳播和良好發(fā)展。產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)能吸引消費(fèi)者眼球，有利于凈水器概念的推廣。受眾隨機(jī)性大。很多逛家電連鎖超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電連鎖超市的人們分布在各個(gè)消費(fèi)層次，對(duì)于高端的凈水器產(chǎn)品需求力度不大。

家電連鎖超市的返點(diǎn)，交納商家費(fèi)用等要求直接影響到銷售商業(yè)利潤(rùn)的多寡，是一般小品牌不敢企及的。

11、專賣店

專賣店有生產(chǎn)廠直接開(kāi)的，更多的是經(jīng)銷商開(kāi)的。有單賣莫單一企業(yè)產(chǎn)品的，也有賣多家企業(yè)凈水器產(chǎn)品的所謂“凈水器超市”。單似乎普遍不甚景氣。無(wú)錫市在臭水事件后開(kāi)了很多家這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報(bào)載市工商部門(mén)統(tǒng)計(jì)有三百多家，我們看到僅“陽(yáng)光城市花園”小區(qū)就有八家，但除了極少數(shù)外，大都門(mén)可羅雀。諾大 的凈水器超市，那么多人、車，開(kāi)支不小，據(jù)悉每月銷售額僅幾萬(wàn)元，月月虧本。前文所述莫凈水器企業(yè)在××開(kāi)凈水器專賣店一年虧了七、八十萬(wàn)。這些都說(shuō)明開(kāi)專賣店不容易賺錢(qián)。當(dāng)然也有開(kāi)的好的，但不多，而且要兼營(yíng)其他業(yè)務(wù)，如承接水處理工程等等，另外不能光坐在店鋪里等上門(mén)生意，要主動(dòng)出擊找客戶，找生意。

品牌專賣店的優(yōu)點(diǎn)是形象統(tǒng)一，有利于吸引消費(fèi)者的關(guān)注。缺點(diǎn)可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發(fā)展的現(xiàn)階段，對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尚不適合開(kāi)專賣店，投入與銷量不能成正比。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，專賣店是一個(gè)必然的渠道。

12、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）

很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場(chǎng)。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場(chǎng)一般都有靜水其的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，產(chǎn)品都是價(jià)格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器。上檔次的產(chǎn)品是不會(huì)進(jìn)入這類批發(fā)市場(chǎng)的，因?yàn)橛惺矸荨?/p>

13、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)

凈水器企業(yè)大多數(shù)失小企業(yè)，有的僅有一個(gè)組裝車間，買(mǎi)來(lái)零部件拼湊組裝一下，有的連組裝車間也沒(méi)有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)，雙方談好款式合價(jià)格，委托生產(chǎn)，當(dāng)然要有自己的品牌，注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，再去辦一張衛(wèi)生批件，就去搞銷售了。即使是大企業(yè)，也不可能是所有的品種都是自己生產(chǎn)的，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當(dāng)一部分產(chǎn)能是為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器，由于生產(chǎn)凈水器的廠多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)不高，但只要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和企業(yè)信譽(yù)過(guò)得去，工廠還活得下去，也會(huì)發(fā)展，只是生產(chǎn)很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實(shí)油水不大。

14、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的營(yíng)銷模式。前面我們?cè)e例說(shuō)過(guò)一個(gè)廠與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器。另外還有企業(yè)，與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開(kāi)發(fā)時(shí)，設(shè)計(jì)住房時(shí)就把家用凈水器設(shè)計(jì)在內(nèi)，造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，向業(yè)主交房時(shí)把系統(tǒng)同時(shí)移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價(jià)當(dāng)然也就高了；而且我開(kāi)發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣點(diǎn)了，畢竟房屋開(kāi)發(fā)公司之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的，這樣房子就更好賣了。達(dá)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和凈水器生產(chǎn)廠“雙贏”的結(jié)果。一套150平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米九千元，我開(kāi)發(fā)的這住房有全屋凈水系統(tǒng)和中央空調(diào)系統(tǒng)，高檔住宅，每平方米加五百元，用戶也能接受，增加的七萬(wàn)五千元，全屋凈水系統(tǒng)和中央空調(diào)系統(tǒng)哪用得了，房子還好賣，開(kāi)發(fā)商又大賺了一筆。

與裝潢公司合作也一樣，住房裝修時(shí)裝潢公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統(tǒng)，凈水器廠做成了生意，當(dāng)然應(yīng)該忘不了給裝潢公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作需要一定的人脈關(guān)系，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠(chéng)意，搞好關(guān)系，長(zhǎng)期合作，達(dá)到雙贏。房地產(chǎn)商開(kāi)會(huì)、辦展覽時(shí)，凈水器廠或經(jīng)銷商不妨多去走走，說(shuō)不定會(huì)有意外收獲呢！與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作可以有效的帶動(dòng)銷售數(shù)字，與著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作也會(huì)增加品牌的傳播效應(yīng)。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。有些高檔住宅并不傾向于此，曾經(jīng)做過(guò)配套設(shè)備，效果不是很好。此外，和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)大涉及到資金回籠問(wèn)題。

15、企業(yè)、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利

曾有人要我辦RO純水機(jī)的衛(wèi)生批件（純水機(jī)是去其他廠貼牌的），吃飯時(shí)我問(wèn)他銷到哪里？怎么銷?他說(shuō)他來(lái)自大慶，大慶油田等大企業(yè)都是國(guó)有體制，有幾十萬(wàn)職工，福利費(fèi)用很多，還有什么月獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)啦，什么節(jié)約獎(jiǎng)、革新獎(jiǎng)、合理化建議獎(jiǎng)，什么高溫費(fèi)啦，都能發(fā)凈水器，只要把關(guān)系搞通了，，就是幾十萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)，可以作很多年都有飯吃，除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統(tǒng)呢？公路系統(tǒng)呢？供電系統(tǒng)呢？。。。。。這些可都是錢(qián)多得花不完的單位呀！

對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。以及其他有錢(qián)的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺(tái)去上門(mén)安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說(shuō)不定還能帶動(dòng)一大片呢！

16、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)很多，地方政府出讓土地，財(cái)源滾滾，君不見(jiàn)，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來(lái)了，樓要蓋，領(lǐng)導(dǎo)的健康更重要，領(lǐng)導(dǎo)們的飲水更要解決，政府機(jī)關(guān)新辦公樓的飲水系統(tǒng)要改善吧，要裝凈水器吧，每個(gè)房間裝一臺(tái)直飲機(jī)多好啊！

還有學(xué)校呢，大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)直到幼兒園、托兒所，現(xiàn)在可都是獨(dú)生子女啊，家長(zhǎng)們寶貝著呢！每個(gè)教室、老師辦公室也該裝一臺(tái)直飲機(jī)?。?/p>

莫地最近要開(kāi)個(gè)五星級(jí)大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一臺(tái)凈水器加直飲機(jī)或飲水機(jī)。

其他的企事業(yè)單位如科研設(shè)計(jì)院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。每個(gè)單位的辦公室里都給裝起來(lái)。

政府采購(gòu)也好，單位采購(gòu)也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門(mén)推銷的人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，必要時(shí)該出手時(shí)就出手，市場(chǎng)合商機(jī)是大大的，就看你會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)！

軍隊(duì)用凈水器也有很大市場(chǎng)，曾有幾個(gè)小青年從莫廠出來(lái)，自己搞了一個(gè)水處理公司，與海軍聯(lián)系上了，專門(mén)生產(chǎn)海軍軍艦用的小型海水淡化設(shè)備，每年的訂單有幾千萬(wàn)，利潤(rùn)率還很高，企業(yè)嘩一下子起來(lái)了，當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量合服務(wù)（如及時(shí)維修）有嚴(yán)格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊(duì)用的車載凈水器、營(yíng)房用的多功能凈水器。。。。類似的產(chǎn)品很多很需要啊。曾有朋友給我一個(gè)日本士兵用的凈水器，很小巧，據(jù)說(shuō)日本自衛(wèi)隊(duì)要大批量訂貨，但凈水器廠熱衷于拼湊組裝，銷售上打價(jià)格戰(zhàn)，不太愿意化大力氣開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品合開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

全國(guó)婦聯(lián)合中國(guó)扶貧基金會(huì)在我國(guó)西部干旱缺水地區(qū)搞了“母親水窖”，西部八省共一千八百多萬(wàn)個(gè)，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬(wàn)臺(tái)凈水器啊，而且政府出錢(qián)，政府采購(gòu)，錢(qián)不用愁，訂單不算小吧！下一個(gè)抗災(zāi)救災(zāi)用的車載凈水器項(xiàng)目也準(zhǔn)備啟動(dòng)，這些都是政府采購(gòu)項(xiàng)目，就看你想不想干。

17、加盟連鎖

加盟連鎖店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麥當(dāng)勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實(shí)在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見(jiàn)的投幣售水機(jī)也大多是加盟連鎖的，經(jīng)營(yíng)公司（大多為投幣機(jī)制造廠，也有不是）招商，開(kāi)會(huì)時(shí)宣傳，老百姓有積蓄，存銀行是負(fù)利息，買(mǎi)股票有風(fēng)險(xiǎn)，投資這個(gè)（加盟售水機(jī)）比什么都強(qiáng)！你投入一定資金（比如兩萬(wàn)），公司幫你在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)，售水機(jī)的所有權(quán)就是你的，你就參加了該品牌售水機(jī)的加盟連鎖，你每天收錢(qián)（也有按比例分的），你負(fù)責(zé)管理（清潔衛(wèi)生等），公司負(fù)責(zé)售水機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務(wù)了。有的地區(qū)還把此作為解決下崗工人再就業(yè)的渠道呢！

賣凈水器的加盟連鎖店也可以開(kāi)，當(dāng)然要開(kāi)的好，不容易，要?jiǎng)幽X子想辦法，才能賺錢(qián)。

加盟店要做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一品牌、名稱和標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一銷售模式和銷售價(jià)格，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)和規(guī)章制度?？偣緦?duì)加盟店要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，經(jīng)常檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

18、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷的方式也有二類：一類是在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來(lái)的、潛在的客戶試用，體驗(yàn)享用凈水的口感，體驗(yàn)引用純凈水的樂(lè)趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽(tīng)音樂(lè)、享受按摩等等，讓他（她）天天來(lái)體驗(yàn)這樣的美好生活，約1/2~2/3de 顧客在連續(xù)一周體驗(yàn)后會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購(gòu)小姐的宣傳，做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗(yàn)飲用純凈水的樂(lè)趣，先不收錢(qián)，用好了，三天（或一周）后付款；用不好，三天后把凈水器退回來(lái)就是了，大多數(shù)人也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員、客戶經(jīng)理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗(yàn)，大多數(shù)用戶會(huì)把凈水器捧回家。

小結(jié)：以上是凈水器銷售的常見(jiàn)模式，各種模式是相互補(bǔ)充相輔相成的，不宜采用單一模式，多種模式應(yīng)靈活應(yīng)用，以莫種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會(huì)你的經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商掌握這十八般武藝，讓經(jīng)銷商發(fā)財(cái)，只有你的經(jīng)銷商發(fā)了財(cái)，你才能發(fā)財(cái)。