井泉凈水器實戰(zhàn)會銷第四天通用講稿！

井泉凈水器實戰(zhàn)會銷第四天通用講稿！

第四天活動

   當(dāng)活動現(xiàn)場的消費者達到一定數(shù)量或已達到活動預(yù)定開始時間后，凡是第三天購買公司品牌炒鍋的消費者贈送20斤左右的大米一袋，繼續(xù)講解水的重要性，當(dāng)天銷售公司品牌水機1880元每臺，在活動結(jié)束前告知消費者，明天準(zhǔn)時參加活動將有更心動禮品贈送。

 隨著人類科技不斷的發(fā)展和進步，環(huán)境污染問題早已成為全球民眾共同關(guān)注的話題，而被我們稱作“生命之源”的水更是由于其對于人類生存僅次于空氣的重要性被日益重視起來，也誕生出不少頗具針對性的治理或者預(yù)防方法。凈水器便是基于人類對飲用水健康的需求而被創(chuàng)造出的一類商品。

      但對于初次做凈水器加盟代理商，都會遇到或多或少的庫存積壓問題，給自己造成很大的困擾，廣東最大的品牌品牌井泉來幫你分析解決這難題。會銷的全稱應(yīng)該叫“會議營銷”或者“會議銷售”，字面含義就是通過會議的方式進行銷售，會議在哪開銷售就到哪里。首先我們要搞清楚，“會銷”絕不是凈水行業(yè)才有或者專有的，在泛家電行業(yè)也存在著，或者被廣泛應(yīng)用著。其實會銷更大范圍的被使用是在保健品行業(yè)、醫(yī)藥和醫(yī)療器械等行業(yè)

第四天活動內(nèi)容演講：

在座的各位阿姨大叔大姐，早上好，看到你們能來這么早，XXX心里很感謝大家，這次活動是你們過去都沒參加過的，也是廣告宣傳給予補貼最多的一次，今天是第四天了我說過在你們這個村我們公司給的宣傳廣告支持費是五萬元，都要拿來補貼給你們，只要你們每天準(zhǔn)時來，都能得到照顧，都能得到好處，大家說我們公司政策好不好，好了，希望大家不要再講話了，昨天拿了我們炒鍋的回家去用沒用，大家記好了，用了的一定要給我們做宣傳，這次這五萬元宣傳廣告補貼就看你們現(xiàn)場能不能把握住機會，能不能抓住這個機會，昨天我們發(fā)下去了三十個炒鍋，那么得到炒鍋的這三十位鄉(xiāng)村義務(wù)宣傳員，同樣要給我們公司品牌多做廣告，多做宣傳，然后帶動更多的人到我們公司品牌專賣店來購買家電，以后你們家里小孩結(jié)婚了、女兒出嫁了需要小家電的，就到我們專賣店去看一看，你覺得價格合適你就買，你覺得價格高了你就不買，大家說好不好。我在這里代表我們公司感謝我們的鄉(xiāng)村宣傳員，我昨天承諾了只要在活動現(xiàn)場購買了我們產(chǎn)品的，成為我們鄉(xiāng)村宣傳員的，我們都要把電視廣告宣傳費用拿來回報給你們，不會讓你們幫我們義務(wù)宣傳的，大家聽清楚了，昨天現(xiàn)場拿了炒鍋的，今天我們公司XX專賣店給你們獎勵一份獎品，就是給你們鼓勵，多買多用我們公司的品牌產(chǎn)品，我們的目的就是通過你們的宣傳把我們XXX品牌打造成一個家喻戶曉的名牌，讓我們的產(chǎn)品能走進千家萬戶，我們在你們這里，不是開一年兩年的店，而是要開百年老店，希望你們家家戶戶都能成為我們品牌忠實的用戶，所以說我們公司投入這么多廣告經(jīng)費都是要回報給你們的，那么今天給宣傳員獎勵的是什么呢，對了，是大米，是每袋20斤重的泰國香米，48元一袋，大家高不高興。好了，念到名字的一個一個上來拿。好了，大家都不要講話了，今天拿到的也不要特別興奮，沒有拿到獎勵的也不要生氣，我說過這次活動，天天都有獎品補貼給你們，就是希望你們把我們公司的產(chǎn)品拿一部分回家去用，用好了，帶動更多的人到我們專賣店去買，我們才掙你們的錢。所以說每天都有機會，看你們能不能把握住機會。昨天，80%的人都把家里的水帶到現(xiàn)場，我也給你們免費檢測了，通過檢測，你們這里的水污染是相當(dāng)嚴重，你們拿回家也給自己的子女、親人看了，有的叔叔阿姨就對我說，我們這里的水這么臟，長期拿這樣的水來洗菜、淘米、做飯、泡茶可能會得病，問我怎么辦。還有一個阿姨給我講了個情況，說她過去得過結(jié)石病，醫(yī)生給她做了手術(shù)后說，回去以后，以前的水不能再喝了，不然還會得結(jié)石，她給醫(yī)生說，我一直喝得都是桶裝水，后面醫(yī)生問他淘米、做飯這些用的是什么水，她說還是自來水，因為她過去買的桶裝水只是用來泡茶時才喝一點，為了不再得結(jié)石，要解決現(xiàn)在淘米、洗菜、做飯時也能用上好水。結(jié)果她每天用下來以后，發(fā)現(xiàn)最少每天都要兩桶水，她買的桶裝水是十塊錢一桶的，一天兩桶就是二十元，一個月就是六百元，她給我說，在家里這樣用下去，經(jīng)濟上承受不了，那么，等會小王就會告訴大家怎么解決這個問題。我昨天還聽到有部分老人講了這樣的話，怎么講的呢，他說，我都是七八十歲的人了，我還能活幾年了，就不講究這些水的問題了，還有的說，即使得了病，我還有子女照顧。那么，我告訴你們有這樣的想法也是正確的，但是真正到你們生病了，身體又動不了的時候就不一定了，人活在世上，年輕時候什么都不怕，因為體質(zhì)好嘛，但是年紀大了，身體就再也回不到年輕時的狀態(tài)，要是經(jīng)常生病，除了自己痛苦以外，你家里人也跟著痛苦，因為家里要花很多錢去給你治病，很多時候還要兒女掏錢出來，現(xiàn)在很多家庭，兒女都在外打工，還要兒女耽誤工作來陪伴，現(xiàn)在的子女工作、生活壓力都大，誰也不希望拖累自己子女日子難過，大家說對不對。注（這時可講一個子女不孝順的故事給大家聽）。常說，久病床前無孝子，其實這句話說得就是子女本身因為生活壓力、經(jīng)濟緊張實在沒辦法了子女也想孝順，但是經(jīng)濟上拿不出來，沒辦法，大家都知道，我們喝得那么臟的水要經(jīng)過我們的肝臟排毒，最后又經(jīng)過腎臟過濾出來，大家知道現(xiàn)在得了肝癌基本上是無藥可救，還有咱們現(xiàn)在就是天天用那么臟的水，咱們的腎臟就成了過濾器，現(xiàn)在大家可能不知道，換一個腎最少要六十萬以上，還不一定有腎源。所以大家平時一定要注意健康，人來到世上活一遭不容易，只有短短幾十年，能夠在老了時身體還能吃得好、睡的香就是一種福氣，如果能夠多享受一些，能夠多活十年、二十年那就要靠你自己有沒有愛護好、保護好自己的身體，因為好身體是靠自己保養(yǎng)出來的，大家說是不是。過去因為窮，吃不好、穿不好，現(xiàn)在條件好了，一定要為自己多想想，兒女大了、成了家，就不用再那么辛苦自己了，俗話說的好，兒孫自有兒孫福，該是時候關(guān)心一下你自己了，同時，你們身體好了，也是為兒女減輕負擔(dān)，大家說是不是。好了，其他話也不多講了，昨天通過檢測，大家看到的那么臟的一杯水里都含有什么物質(zhì)，有農(nóng)藥、除草劑、化肥、還有一些重金屬殘留物，長期喝這種污染的水、不合格的水就會引發(fā)很多疾病，會引發(fā)傳染病、結(jié)石病、心血管疾病、消化道疾病、皮膚病，嚴重的會引發(fā)癌癥。那么你們知道嗎，在你們XX最小的得糖尿病的只有九歲，在重慶墊江有一個只有兩歲的小孩得了癌癥，說出來肯定很多人還不相信，他家旁邊就是一個化工廠，長期排污，滲透到地下，他們家里大人就是不知道，每天都還在用家里的井水給小孩沖奶粉，直到小孩住院后，才查出是當(dāng)?shù)仫嬘盟词艿搅宋廴疽鸬?。可能到現(xiàn)在你們都還覺得無所謂，但是日積月累下下去，天天用這么臟的水來做飯、來燉湯、來飲用、給小孩子沖奶粉，一年、兩年、五年還看不出問題，等到身體抵抗力差了，所有的毒素在你體內(nèi)爆發(fā)出來，一檢查就是什么、就是癌癥，等那時候再去看，已經(jīng)就晚了，哪怕你家里有一百萬、兩百萬都不頂用了，你就是抱著兩百萬去給醫(yī)生跪著磕頭也不管用了，生命是買不回來的。常常說世上最難買的就是后悔藥，大家一定要對這個水重視起來，有很多阿姨說用礦泉水、桶裝水成本太高，那么到底該怎么解決呢，聽清楚，不是讓你們天天買水來喝，買水你們也承受不了，根據(jù)我們公司水處理專家多年的研究，我們XXX公司研究出一款專門處理水的機器，只要有了一款這樣的機器，你家里面的臟水、污水、不合格的水、吃了要致病的水，經(jīng)過我們的機器一過濾，出來的水就和你們在超市買的農(nóng)夫山泉是一模一樣的，而且甚至比它們更好，那么在場的叔叔阿姨想不想看這款機器呢，想。那么今天我?guī)砹耍?，工作人員把我們的機器拿出來，讓我們在場的阿姨叔叔看一下。大家這個時候一定要仔細聽一下我給你們講，有可能你就會得到我們現(xiàn)場幾千塊錢的獎勵補助，因為我們這次活動的目的就是讓大家遠離水污染，真正地喝上好水，并且是公司為了讓這款機器能夠走進千家萬戶，拿出的廣告補貼是你們想象不到的，所以大家一定要安安靜靜聽，不要錯過了機會。大家看這款機器是我們XX品牌源生態(tài)凈化水機，這種水機在市面上有賣的，在國內(nèi)各大商場都有賣的，不單只有我們一家，比如美的、格力、康佳，TCL等家電品牌都在賣，在市面上價位不等，各種價位的都有，大家聽清楚，價位有三四千的，有五六千的，最貴的一萬多的，我們可能在座的阿姨叔叔接觸的比較少，現(xiàn)在市里和縣城的家屬區(qū)有很多人都裝了這種機型，你家里有親戚的、有朋友的、在城里面住的你到他們廚房去看一看，他們廚房里全部安裝了這種機器，這種機器比較實用，不管你家里是用的水龍頭還是用水缸的還是家里用水塔放水的，包括用大桶裝水的、抬水回家喝的，這款機器你們都可以用，非常方便，全天二十四小時，自動制水。這款機器包括這個壓力桶都是一套的，大家請看這一套，總共6級過濾，每一級都會把水里的有害物質(zhì)排除過濾掉，里面不加任何化學(xué)物質(zhì)，第一根過濾瓶叫前置過濾器，它的功能是除去水里的大型沉浮物和泥沙，第二個濾瓶里面裝的是一微米的PP棉濾芯，其作用是把臟水里的膠體、鐵銹、泥沙、懸浮物等微小顆粒去除掉。第三個濾瓶里裝的是顆?；钚蕴浚淖饔檬侨コ锏漠愇逗彤惿?，以及去除水中的漂白粉、余氯、農(nóng)藥、化肥、除草劑等有機物，第三級濾瓶里裝的是樹脂濾芯，可以去除水中更小的顆粒物，如第一二級不能過濾的很小雜質(zhì)。第四級濾瓶里裝的是超濾濾芯，可以把水里的浮沉物和有害細菌全部隔離掉。第五級濾瓶里裝的就是這款機器里面最厲害的濾芯RO膜，它最早是由美國航天局設(shè)計的，它可以把水中用醫(yī)學(xué)放大鏡才能看到的病毒、細菌、各種重金屬離子及有機化合物徹底去除掉，甚至它還能把我們?nèi)梭w的尿液、糞便處理出來還能放心飲用。這根第六級濾瓶里面裝的是后置活性炭，濾芯里面含有銀離子，對水中的病毒有抑制作用，這種材質(zhì)的主產(chǎn)地在斯里蘭卡，因為斯里蘭卡主產(chǎn)就是椰子，這種椰子殼密度很大，里面含有微量礦元素，它可以使出來的水口感綿甜，喝起來就如同老山林里的井水一樣甘甜，等一會兒我們把這個機器制造出來的水，讓大家都來喝一喝。好了，現(xiàn)在我們把附近住的這位阿姨家的水放到我們機器里給大家制出來，現(xiàn)在把水測一下，你們看數(shù)值是430，已經(jīng)嚴重超標(biāo)了，那么這還不算什么，接下來我們把發(fā)臭的墨汁倒進水桶里，然后再用我們的凈水機把它過濾出來，大家看看這杯這么臟的墨汁你們聞一聞，敢喝嗎，就是這樣臟的墨汁通過我們的凈水機凈化以后出來就是一杯甘甜的水、合格的水，大家可能還不相信。大家看見沒有，這個第一級濾瓶已經(jīng)有黑墨汁流進去了，好了，整個過濾過程要等十分鐘。現(xiàn)在已經(jīng)把好水凈化出來了，我們用檢測儀測一下，數(shù)值是三，工作人員把水端下去每個人嘗一嘗，這就是好水的味道，和咱們在超市里買的農(nóng)夫山泉是一樣的味道。那么大家要記住，經(jīng)過凈水機過濾出來的水，我們不用燒開也能喝，另外在夏天打開咱們的凈水機龍頭以直接飲用，用來燉雞煲湯可以保持原汁原味，燉出來的燙金黃油亮；和面包餃子、煮餃子，一點都不粘鍋；用凈化水蒸出來的米飯晶瑩剔透，香甜美味；泡茶沒有茶垢，清香純正；沖奶粉做豆?jié){沖雞蛋，易溶解易吸收，沒有一點腥味；咱們喝醉了酒，它還可以分解酒精，稀釋酒精，因為是小分子團水；另外有頭皮屑和頭癬的，長期用這樣的水來洗可以去頭屑和頭癬。有腳氣的，堅持每天用純凈水來洗腳，一個月之后腳氣就沒有了；好了最重要的一點就是用我們機器制出來的水在你家的水壺里燒開水，從此再不會有水垢，就是你們說的水鍋巴，我可以在這里給你們保證，只要你們家天天用上我們凈水機制造出來的水，那么你終身不會得結(jié)石病，大家說喜不喜歡，現(xiàn)在我們把機器制出來的水和你們家里帶來的水電解一下，大家看是不是我們這杯水一點變化都沒有，因為經(jīng)過我們的過濾，所有的農(nóng)藥、化肥、重金屬全部被過濾掉了，再看看這位阿姨帶來的水是不是有很多臟東西和雜質(zhì)。我們這款機器能夠把任何受了污染的水通過我們的六級濾芯，層層過濾，最終出來的就是一桶合格的純凈水、能夠直接飲用的好水。剛才有位阿姨就說了，這個好是好，不知道以后要賣多少錢一臺，那么，我們這次來，主要是把這個產(chǎn)品推廣給大家，讓大家了解，通過了解以后到我們XXX專賣店去購買，我們才賺你的錢。那么你以后到XXX專賣店去購買井泉源生態(tài)凈化水機，它的零售價格是多少呢？聽清楚了，是3880元，大家說，貴不貴。有的講貴，有的講不貴，我看到有的阿姨很驚訝，大家都聽清楚了，3880元一點都不貴，為什么我要這樣講呢，因為有了這款源生態(tài)凈化水機，你從此再不用去買礦泉水、桶裝水了，我們可以這樣說，用上這款機器你等于是天天在用農(nóng)夫山泉來做飯，來洗臉、刷牙、洗腳，另外這款機器的使用壽命是十五年到二十年之間，如果你過去在用桶裝水，那么你一個月最少要花100元來買水，一年就要一千多元，我們這個水機壽命最少都是十五年，算算給你至少節(jié)省了18000元的水錢。那么我現(xiàn)在問你3880元貴不貴，肯定就不貴了。另外，你家里裝了這款水機以后，你天天喝的都是干凈的好水，身體也健康了，也不會得一些怪病，大家都知道健康是無價的，最近在農(nóng)村很流行一段話，我給大家念出來，你們聽一下：救護車一響，一年豬白養(yǎng)；住上一次院，三年活白干；治個腎結(jié)石，白種三年田，十年努力奔小康，一場大病全泡湯。在場的阿姨大叔聽懂沒有，這就是我們農(nóng)村人的真實情況，很多人不舍得為健康投資，但是有些真相你們要了解：現(xiàn)在60%的家庭就是因為老年人一場疾病，兒孫去變賣家產(chǎn)，到處借賬來付醫(yī)療費，有的人到那個時候想后悔都沒用了，因為一般到那時候都是昏迷不醒的，你連累的不是別人，是你地整個家庭。今天我要在活動現(xiàn)場這一百多人當(dāng)中，我要選幾十位鄉(xiāng)村宣傳員，是選呵，不要像昨天都亂七八糟沖上來搶喔，今天在活動現(xiàn)場的都聽清楚了，選這幾十家鄉(xiāng)村宣傳員給我們公司推廣這款產(chǎn)品，每家每戶要優(yōu)惠要補助你們幾千塊錢，讓你們拿回家去用，用好了，給我們做宣傳、做廣告，帶動更多地人到我們專賣店去買，大家說好不好，但是呢，名額有限，那么有人在問，你們XX品牌水機包不包修呢，只要是我們品牌的產(chǎn)品，都是享受國家質(zhì)量三包，包多久呢？有兩點聽清楚了：

   第一、所有的電機電器方面的免費保修三年，在三年以內(nèi)修不花一分錢，超過三年的再修，不收維修費，只收零件成本費。

  第二、這款水機有幾個是不包的，就是易耗品不包，是指濾瓶里面的濾芯不包，就和你們家里用的遙控板電池一樣，為什么不包呢，你家里的水越臟，這些濾芯就換的越快，你家里的水越干凈，這些濾芯時間就用的越長，像有的家里水的數(shù)值是一百多的，還有的是一千多的，有的阿姨說了，這些濾芯管多長時間呢？這根白色的PP棉，一般是半年，用一段時間就會變黃變黑，第一次可以洗干凈，第二次就必須要換了，那么換一個多少錢呢，二十元錢左右。還有這第二根和第三根多長時間呢？這兩根一般是一到兩年換一次，大家不要擔(dān)心，一年要不了多少錢，所以我要給你們講清楚了。以后我們專賣店的工作人員會定期上門給你們做檢測。今天在現(xiàn)場成為我們義務(wù)宣傳員的這批客戶，我們公司會給你頒發(fā)一個健康飲水示范戶的標(biāo)牌，以后長期給我們做廣告，我們給你們獎品支持，力度相當(dāng)大，今天在活動現(xiàn)場這么多人，我們只選幾十家鄉(xiāng)村宣傳員，那么必須滿足這三個條件：

   第1、第一個你今天運氣好被選中了，把我們機器拿回家裝上后，要照顧周圍鄰居，讓他們可以免費到你家來接水喝，因為遠親不如近鄰。我們這個村人口多，遇到有紅白喜事的，你就免費拿一桶讓他們用來泡茶招待客人，利用這個機會給我們多做宣傳，大家說好不好。

   第2、今天在活動現(xiàn)場的、想成為我們宣傳員的必須是能當(dāng)家、能做主的你才能上來。有的叔叔阿姨看起來今天非常高興，你不要因為今天現(xiàn)場激動，一時高興上來把名字登記了，等到我們工作人員到你家給安裝時，你兒子兒媳把你罵一頓，因為他們沒來到現(xiàn)場，他們不知道，擔(dān)心你們受騙上當(dāng)，這是很正常的。所以你在家里要是做不了主、當(dāng)不了家的就不要上來，到時你又不能幫我們 宣傳，又把名額占住，會影響其他真正需要的人，想拿又拿不到，因為現(xiàn)場名額有限。

   第3、今天在活動現(xiàn)場要想成為我們宣傳員的，如果純粹是為了占便宜的不要上來，因為我們這場活動經(jīng)費是五萬塊，補貼很大，相當(dāng)于是白拿給你們用的，都要獎勵你東西的。所以，為了圖領(lǐng)獎品的，今天不歡迎你。那么我告訴大家，今天這幾十家成為我們鄉(xiāng)村義務(wù)宣傳員，同樣我們是有非常豐厚、非常大的獎品獎勵給你們，那么明天具體是獎勵什么禮品呢？我現(xiàn)在不能講，講了你們都要上來搶，那么我只選擇這幾十家，這幾十家登記了名單能裝機的，明天都要準(zhǔn)備帶個大口袋來，大家聽明白沒有，今天在活動現(xiàn)場的，我小王要選擇這幾十家義務(wù)宣傳員，一定要給我們多做宣傳、多做廣告，只有帶動更多的人到我們專賣店去買，我們以后才會掙錢，大家說好不好！那么今天想要的大叔阿姨，舉個手看下，我來選。一個兩個。。。。好，放下來，謝謝。那么我小王現(xiàn)在來選呢，還是不好選的，這樣要得罪人，沒有得到的，可能要找小王麻煩。好了，聽清楚了，為了公平起見，我們就不選了，今天在活動現(xiàn)場還是上來登記，只要登記了名字的，我們公司給你們每家每戶要優(yōu)惠補助幾千塊錢，讓你們拿回家去用。聽清楚了，為了公平怎么辦呢？我等一下把今天的活動價格報出來是相當(dāng)優(yōu)惠、相當(dāng)便宜的。需要的就要做好準(zhǔn)備上來登記，我們登記時按照12345這樣往下排名單，一旦登記名單上名額滿了，對不起，你們就要到專賣店去買3880元，我們才掙錢，大家聽明白沒有。今天在活動現(xiàn)場我們每家人優(yōu)惠補助多少呢，聽清楚了，我們這臺凈水機全國統(tǒng)一零售價是3880元，我們按照廣告價、活動價優(yōu)惠補貼拿給你們，優(yōu)惠補助多少錢呢？大家做好準(zhǔn)備，你們拿好零錢，今天現(xiàn)場登記的只用交100元錢，剩下的等到我們工作人員到你家給你們安裝好，所有的安裝費用都是我們公司承擔(dān)，安裝好了，你們只管打開水龍頭安安心心的喝好水就行了，到時，我們工作人員把收款票據(jù)拿給你，你再付錢給我們工作人員?，F(xiàn)在登記只需要交100元錢，大家注意，等會我把價格公布后，是相當(dāng)優(yōu)惠相當(dāng)便宜，有多便宜，說出來你可能不相信，等會公布價格后，你就抓緊時間馬上上來登記購買，因為數(shù)量有限，沒買到的我只能跟大家說對不起，聽清楚了3880元的機器，多少錢，聽清楚，首先享受XXX專賣店對此次活動的優(yōu)惠補助是500元，補助下來是3380元，大家說好不好，這是第一項補助；第二項補助是XXX分公司對這次活動、對推廣這款機器的補助是500元錢，那么這兩樣補助就是1000元錢，現(xiàn)在就是2880元，大家說好不好想不想要，想要的舉手，同樣很多人都想拿了，別著急，告訴你，還有最后一項補貼，是由我們XXX集團公司廣告部的廣告經(jīng)費補貼，對這款機器的推廣每臺又補助了500元錢，最后一個是國家養(yǎng)老文化發(fā)展基金會的一項補貼500元，那么在今天活動現(xiàn)場的3880元的源生態(tài)凈水機只需要1880元，就可以拿回家了，你一年要買的桶裝水錢就可以把它省回去了，好了，需要買的，趕快抓緊時間，準(zhǔn)備好定金到前臺登記名字。要登記名字的排好隊，今天下午裝機的明天有豐厚獎品領(lǐng)取，因為數(shù)量有限，沒買到的我只能跟大家說對不起希望大家明天7點準(zhǔn)時到活動現(xiàn)場。由于活動沒結(jié)束，現(xiàn)場的各位阿姨大叔明天準(zhǔn)時來領(lǐng)禮品！