在路上凈水器行業(yè)創(chuàng)業(yè)者必讀：如何搭建好凈水器會銷農(nóng)村市場

在路上凈水器行業(yè)創(chuàng)業(yè)者必讀：如何搭建好凈水器會銷農(nóng)村市場

   農(nóng)村凈水器怎么賣，凈水器會銷成為開拓農(nóng)村凈水器市場的利器，井泉是國內(nèi)極少數(shù)擁有自主研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力的高新凈水企業(yè)，廠家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后一體化，擁有全封密無塵車間。井泉專注農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)，擁有專業(yè)凈水器會銷講師團(tuán)隊(duì)，凈水器會銷全面扶持，協(xié)助投資商開展會銷推廣?！?/p>

     要想做好農(nóng)村凈水器市場，必須做好以下幾點(diǎn)：

     適銷對路的產(chǎn)品。農(nóng)村水質(zhì)較為復(fù)雜，不同區(qū)域受地形和污染源影響不同，導(dǎo)致地下水污染程度各不相同，水質(zhì)污染比城市市政自來水更為復(fù)雜，所以必須選擇產(chǎn)品線豐富多樣，能夠推出試銷對路產(chǎn)品的凈水器廠家合作。

     強(qiáng)大正規(guī)的會銷團(tuán)隊(duì)。多年來，農(nóng)村凈水器市場之所以發(fā)展緩慢，就在于缺少一種可行的銷售模式，眾多小品牌小打小鬧難成氣候，大品牌凈水器專賣店加盟模式又在市場難以做出成效，導(dǎo)致農(nóng)村凈水器市場長期缺失，銷售模式空白，為此，井泉自開展農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)會銷推廣以來，擁有多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更是探索出一條“農(nóng)村凈水器會銷7天”模式，采取局部試點(diǎn)，打造樣板市場，拉網(wǎng)式銷售等等，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的打開起到了很好的示范作用，并非常容易形成規(guī)模效應(yīng)。井泉專業(yè)從業(yè)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場，擁有多年的凈水器會銷推廣經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的會銷團(tuán)隊(duì)后援支持，有計(jì)劃的針對區(qū)域環(huán)境打造樣樣板市場，提供全面到位的凈水器會銷扶持，包括安排凈水器會銷講師、物料贈送、廣告設(shè)計(jì)等等，協(xié)助投資商快速打開產(chǎn)品銷量。

     以科普公益方式開展活動。在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開展凈水器會銷模式，一定要以公益、水知識科普的委婉方式進(jìn)行營銷推廣，讓居民對你開展的凈水器會銷活動放下戒心，一步步為后期銷售產(chǎn)品做鋪墊。井泉在所推廣的區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向全民宣講凈水知識、水污染、用水安全等。讓公益、科普形成系統(tǒng)、形成氣候和規(guī)模，在客戶心中建立信任感，一環(huán)扣一環(huán)，進(jìn)而為后期開展銷售鋪墊。

    凈水器會銷做好售后服務(wù)。當(dāng)下行業(yè)很多凈水器品牌都會在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開展會議營銷推廣，但是許多山寨小品牌沒有售后保障，沒有安裝服務(wù)，產(chǎn)品故障沒法維護(hù)，后期濾芯更換也沒辦法，備受市場詬病。井泉進(jìn)入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場之后，凈水機(jī)產(chǎn)品銷售“迅速升溫”，主要還在于井泉擁有完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道以及售后體系，讓消費(fèi)者非常信賴，經(jīng)銷商對于售后是特別看中的，服務(wù)好每一個(gè)客戶是井泉經(jīng)銷商的使命。對凈水器投資商來說，要想真正打開農(nóng)村市場銷量持續(xù)盈利，必須要讓自己的網(wǎng)點(diǎn)與售后匹配，選擇一家售后扶持到位的凈水器品牌合作至關(guān)重要。

    農(nóng)村凈水器怎么賣，如何打開農(nóng)村凈水器市場銷量，其實(shí)掌握凈水器會銷模式，通過與扶持到位，實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、價(jià)格實(shí)惠的凈水器品牌廠家合作，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場其實(shí)很簡單。凈水器會銷哪家好，井泉完善扶持為您保駕護(hù)航!

創(chuàng)業(yè)最終目的是什么？賺錢。那么怎么樣才能最快速的達(dá)到最終目的？毫無疑問是投資小、利潤豐厚、回報(bào)快、吸金力強(qiáng)的凈水器會銷。

什么是會銷？會銷就是在一個(gè)區(qū)域里舉辦凈水器產(chǎn)品的推廣發(fā)布活動，將人口聚集起來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，然后請最專業(yè)的講師在現(xiàn)場進(jìn)產(chǎn)品已經(jīng)使用這個(gè)產(chǎn)品好處的宣傳，以震撼的演講力就可達(dá)到控制住現(xiàn)場幾百個(gè)消費(fèi)者，會銷同樣也是銷售的終端攔截；那么會銷放到凈水器是怎么去操作呢？凈水器會銷多以主打農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場水污染嚴(yán)重，人們迫切需要一臺水資源凈化器，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場更加利于人群聚集，而且目前中國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)大多數(shù)是老人小孩為主，抵抗力最為薄弱，而凈水器的功效可以讓他們飲水更加健康，所以也是最可以引發(fā)銷售的一個(gè)重要點(diǎn)。不少做凈水器會銷的從業(yè)者，一場活動下來輕輕松松賣出幾十臺產(chǎn)品絕非難事，如果會銷團(tuán)隊(duì)足夠?qū)I(yè)強(qiáng)大，那凈水器的銷售力度更是無法估計(jì)的。

1、會銷是現(xiàn)期凈水器銷售的最佳選擇

目前我國的凈水器市場，至今仍然是消費(fèi)對象的啟蒙期，銷售市場的培育期。但另一方面，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為凈水器產(chǎn)品利潤高、市場前景好，所以全都拚命往里擠，造成了生產(chǎn)企業(yè)的高速增長期和十分龐大復(fù)雜的隊(duì)伍。形象地說，樹上的果子還沒有成熟或熟的不多，已經(jīng)引來了一批又一批的摘果子和吃果子的人。在這個(gè)階段，會銷是現(xiàn)期凈水器銷售的最佳選擇，是凈水器市場進(jìn)程的必然階段。

2、會銷是宣傳凈水器、推廣凈水器應(yīng)用的最佳方法

凈水器屬非剛需產(chǎn)品。彩電冰箱等，都是無可替代的剛需產(chǎn)品，在老百姓眼里，不可或缺，因此不需宣傳（只是品牌之間的較量）；而在很多老百姓眼里，自來水也能喝，桶裝水也能喝，凈水器是可有可無的東東。所以，凈水器必須宣傳！而會銷，正是宣傳凈水器、推廣凈水器應(yīng)用的最佳方法。

3、會銷是進(jìn)行主動營銷的最佳模式

銷售有主動營銷和被動營銷。家電的銷售是顧客完全自覺自愿地上門去購買的，是主動購買，屬被動營銷；而凈水器的銷售正好相反，是被動購買，需主動營銷。賣凈水器絕對不能坐在店鋪里等客上門，必須主動出擊、去顧客門上去推銷，即進(jìn)行主動營銷。而會銷，就是主動地把銷售對象（經(jīng)銷商或終端消費(fèi)者）請來，集中起來進(jìn)行群體性科普教育，促進(jìn)凈水器的銷售，進(jìn)行主動營銷。因此，會銷是進(jìn)行主動營銷的最佳模式。

4、會銷是“弱者的戰(zhàn)術(shù)”

銷售主體分強(qiáng)者和弱者。銷售主體的強(qiáng)者如供電、自來水、煤氣、供暖、鐵路、電信等，壟斷性行業(yè)，他們相對于用戶或消費(fèi)者是強(qiáng)勢者，他們的銷售是“強(qiáng)者的戰(zhàn)術(shù)”，你不得不買他的，他說漲價(jià)就漲價(jià)！

凈水器的競爭對手是自來水和桶裝水。自來水是政府辦的，誰敢公開說它不好？何況輿論工具也掌控在政府手中；桶裝水在中國暢銷多年，如娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏、康師傅……，哪個(gè)不是身價(jià)顯赫，錢多任性。相對于自來水、桶裝水來說，凈水器企業(yè)要弱小得多，四千家凈水器廠的銷售額，抵不上前四十名桶（瓶）裝水廠的銷售額。自來水是人們的生活必需用品；桶（瓶）裝水，只要放在店堂里，自有顧客上門來買；而凈水器，必須采用“弱者的戰(zhàn)術(shù)”，進(jìn)行會銷才能較好地賣出去。

5、會銷是凈水器售前服務(wù)的最好形式和最佳方案

凈水器的銷售需要大量的服務(wù)，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。而會銷就是最好的售前服務(wù)。它把未來可能的、潛在的顧客集中起來，統(tǒng)一進(jìn)行科普教育，統(tǒng)一進(jìn)行售前服務(wù)，來的人多，講師也更專業(yè)，服務(wù)面廣，服務(wù)效率高，服務(wù)效果好。會銷是凈水器售前服務(wù)的最好形式和最佳方案。

6、會銷最接地氣，是在最需要的地方進(jìn)行推廣和實(shí)施銷售

會銷深入鄉(xiāng)村、社區(qū)，最接地氣，最面向基層，能最直接最廣泛地接觸消費(fèi)者。目前凈水器的銷售已由大城市向城鄉(xiāng)結(jié)合部、向中小城鎮(zhèn)、特別是向農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)村的水污染比大城市有過之而無不及，農(nóng)村更需要凈水器。而會銷，絕大部份都是在農(nóng)村和社區(qū)舉行，在最需要的地方進(jìn)行推廣和實(shí)施銷售。

7、會銷是凈水器銷售的十八種營銷模式之首

凈水器銷售的模式多種、方法多樣，過去我總結(jié)了十八種營銷模式，號稱“十八般武藝”，后來又陸續(xù)出現(xiàn)了幾種，如：凈水器下鄉(xiāng)、眾籌、旅游研討等。實(shí)踐證明，在所有這些營銷模式中，會銷的銷量最大、成本最低、效果最好。所以當(dāng)初我們把會銷放在十八般武藝之首，被實(shí)踐證明是完全正確的。

事實(shí)也證明，現(xiàn)階段在凈水器生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)中，會銷公司最興旺、最發(fā)財(cái)！會銷模式最紅火、最賺錢！甚至連一些名聲顯赫、體量龐大、有錢任性的的家電巨頭、太陽能巨頭也自嘆不如。

正規(guī)的會銷，一般由政府部門、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等組織，它們有公信力；由企業(yè)承辦或協(xié)辦，它們有積極性；請政府部門、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體的領(lǐng)導(dǎo)致詞，他們有權(quán)威性；請行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者講解飲水與健康的關(guān)系、講解凈水器的凈水原理和作用，他們有知識、有號召力；請專業(yè)會銷講師講解水污染現(xiàn)狀和使用凈水器的必要性，他們有激情、有魅力；由企業(yè)銷售部門講解本品牌凈水器的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和本次活動的優(yōu)惠政策，他們有營銷經(jīng)驗(yàn)和吸引消費(fèi)者購買的優(yōu)惠。

我們支持正規(guī)的會銷，它們是正能量！

二、負(fù)能量會銷

除了正能量的會銷外，還有一種另類的負(fù)能量會銷。它對凈水器的市場和聲譽(yù)起著極大的破壞作用。這些負(fù)能量會銷大致又可分為二類，一為三日制的“釣魚會銷法”（行內(nèi)俗稱“三日游”），二為一日制的“買一送一法”（行內(nèi)俗稱“一日游”）。

1、三日游，“釣魚會銷法”

會釣魚的朋友都知道，夏日，選擇一個(gè)有魚的池塘，在池塘邊找一大樹樹陰下（人的位置）。首先第一步是在選擇在近處某個(gè)區(qū)域（準(zhǔn)備下魚鉤釣魚之處）撒下大把的碎米，又稱“魚引子”，目的是把散布在整個(gè)池塘里的魚吸引過來，魚來得多了，當(dāng)然釣魚也能喜獲豐收。然后才是第二步，下竿垂釣，放上魚鉺，愿者上鉤！

這類會銷費(fèi)時(shí)三日，第一、第二天都是撒“魚引子”（呵，應(yīng)稱“人引子”?。┯钟卸N做法，第一種是前二天每天送一些小禮品，小包大米、雞蛋、塑料制品，什么都有。比較多的是從浙江義烏批發(fā)市場采購來的廉價(jià)小商品。把周邊村子里的村民都吸引過來，號稱“匯聚人氣”。這中間也會安排一些“托兒”，在村民中廣泛宣傳，如果能邀請到鄉(xiāng)干部或村干部當(dāng)“托兒”，那當(dāng)然是最好不過的了。第二種是第一天賣給你一些產(chǎn)品，例如家電產(chǎn)品，如什么電飯堡啦，并聲稱第二天能退款。意想不到的事情發(fā)生了，第二天這幫子人果真又來了，而且還果真把第一天收的款退還給購貨的村民了，也就是說，第一天購貨的人白得了一件產(chǎn)品。哇，這幫子人真守信用，天上還真掉下了個(gè)大餡餅！當(dāng)然也少不了托兒的廣泛傳播，起著推波助瀾之功！

接著就是第三天，關(guān)鍵的時(shí)刻到了！主角登場了！凈水器來了！由于經(jīng)過前二天的匯聚人氣，人越來越多，坑蒙拐騙，正當(dāng)其時(shí)！進(jìn)價(jià)二、三百元甚至更低價(jià)的凈水器（往往是廉價(jià)的假冒偽劣產(chǎn)品），往往要賣到數(shù)千元，有著十幾倍甚至幾十倍的利潤。也許他還會信誓丹丹地答應(yīng)明天會退款，就象昨天一樣。但是，請注意，這次收了錢，他們就溜之大吉了，三十六計(jì)，走為上，你再也找不到他的蹤影了！他們留下的電話，也沒有人接了，這幫子人，人間蒸發(fā)了！也許他們正在千里之外，又在進(jìn)行新的騙局。

2、一日游，“買一送一法”

商場內(nèi)搞促銷，“買一送一”是常用的手法，大家都不會陌生。但是能做到登峰造極的地步，恐非凈水器會銷莫屬了。下面我給大家講一個(gè)真實(shí)的故事。

凈水行業(yè)有一位很著名的企業(yè)家，四川人，老家在四川農(nóng)村。他是個(gè)孝子，給老母親家里裝了一臺凈水器，反滲透的，最好的。即使公務(wù)繁忙，也不忘定期回家去看望看望老母親。有一次回家，突然看到家中裝的反滲透凈水機(jī)不見了，代之的是一臺很簡陋的超濾凈水機(jī)。他問了老母親，才知道是村里來了凈水器會銷的，給大家洗腦，說反滲透機(jī)不好，千萬不能用。他的凈水機(jī)才是世界上最好最好的。當(dāng)然，也還有買一送一的優(yōu)惠。買一臺凈水器3000元，還奉送一堆毫無用處、號稱價(jià)值3000多元的禮品。就這樣，原本的反滲透凈水機(jī)被拆掉了，換上了這臺“世界上最好最好的”超濾凈水器。這位在凈水行業(yè)耕耘了十多年的企業(yè)家，看到這種情況，被搞得哭笑不得。沒多久，他去浙江某地出差，在對方廠里看見了似曾相識的凈水器，就是那臺裝在老母親家中的超濾凈水器，一問，正是深圳那家會銷公司在這里貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，給他們的供貨價(jià)是160元∕臺，他們賣出去是3000元∕臺，升值17.5倍。據(jù)說每月能銷數(shù)萬臺之巨。會銷之威力，可見一班。

口若懸河的講演，托兒的大力協(xié)助，利用村民、市民貪圖小便宜，以小恩小惠小禮品相贈，這些無疑都是這類“買一送一法”慣用的手法，屢試不爽。

3、這二類會銷，給凈水行業(yè)帶來了極大的危害。

（1）推銷假冒偽劣產(chǎn)品

由于追求利潤最大化，這類會銷企業(yè)往往采購和推銷的都是廉價(jià)的低檔貨，其中不乏假冒偽劣產(chǎn)品。這些凈水器，有的漏水；有的不出水；有的根本沒有任何作用； 有的出水水質(zhì)比自來水還差，（如出水的砷、細(xì)菌超標(biāo)）是名符其實(shí)的“污水器”； 從而給用戶帶來很大的麻煩，甚至給用戶的健康帶來很大的危害，嚴(yán)重地?cái)牧藘羲袠I(yè)的聲譽(yù)。

（2）沒有服務(wù)，制造了大量的“孤兒機(jī)”

凈水行業(yè)是需要大量服務(wù)的行業(yè)，從安裝到使用，從換濾芯到維修，用戶離不開廠家或商家的服務(wù)。但這類會銷企業(yè)往往是打一槍換一個(gè)地方，沒有任何服務(wù)。濾芯到期了找不到地方買，機(jī)器壞了找不到地方修。只苦了用戶，叫天天不應(yīng)，呼地地不靈。由于他們制造了大量的“孤兒機(jī)”，嚇得人們再也不敢買凈水器了，嚴(yán)重地?cái)牧藘羲袠I(yè)的聲譽(yù)。

一只老鼠壞了一鍋湯。這些害群之馬，靠坑蒙拐騙發(fā)了大財(cái)，但給我們凈水行業(yè)帶來了極大的負(fù)面影響，產(chǎn)生了極大的的負(fù)能量。必須堅(jiān)決予以抵制和取碲，讓它成為過街老鼠，人人喊打！

三、如何區(qū)分正負(fù)會銷？

必須分清正能量會銷和負(fù)能量會銷。對前者，堅(jiān)決支持！對后者，堅(jiān)決反對！

那么，如何區(qū)分正能量會銷和負(fù)能量會銷呢？作為消費(fèi)者，如何應(yīng)對這種正負(fù)難分的會銷局面呢？

1、看產(chǎn)品是否合法

凈水器產(chǎn)品必須有衛(wèi)生許可批件，才能合法生產(chǎn)、合法銷售。對會銷的凈水器產(chǎn)品，必須上網(wǎng)

核查，產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、生產(chǎn)企業(yè)、衛(wèi)生批件簽發(fā)日期和有效日期等，要與衛(wèi)生許可批件上的完全一致，在批件有效期內(nèi)，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。對那些推銷沒有衛(wèi)生批件、虛假衛(wèi)生批件的凈水器會銷，要及時(shí)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、衛(wèi)生部門舉報(bào)，以免危害消費(fèi)者。

2、驗(yàn)明正身

鑒于凈水器的假冒偽劣產(chǎn)品眾多，在完成第一項(xiàng)并確認(rèn)產(chǎn)品合法后?？膳c生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門（聯(lián)系方式、電話號碼可以上網(wǎng)查到）聯(lián)系，確認(rèn)該生產(chǎn)企業(yè)或它認(rèn)可的合法經(jīng)銷商正在此地搞促銷活動，此次活動得到生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可和支持。驗(yàn)明正身，確保并非假冒偽劣產(chǎn)品。

3、看是否有服務(wù)

凈水器的服務(wù)非常重要。為了避免“濾芯到期了找不到地方買，凈水器壞了找不到地方修”窘?jīng)r出現(xiàn)，一定要在用戶家的附近有可以對此品牌及型號凈水器進(jìn)行服務(wù)和維修的可靠的服務(wù)商，濾芯等易耗品有充足的備件，防止“孤兒機(jī)”。

4、看是否有虛假宣傳

凡是宣傳凈水器出來的水有什么特殊“功能”，如什么“堿性水”、“活化水”、“小分子團(tuán)水”，乃至可以包治百病的“神水”，那基本可以肯定是騙人的。衛(wèi)生部、央視多次批駁了這些所謂“功能水”的騙局。水就是水，用來解渴的，只要潔凈、安全、衛(wèi)生、符合標(biāo)準(zhǔn)即可。要知道，凡是宣傳功能的凈水器，衛(wèi)生部是一律不批的。要把衛(wèi)生許可批件的“附件”，與所推銷凈水器的“產(chǎn)品說明書”仔細(xì)認(rèn)真的核對一下，是否完全一致。對那些搞虛假宣傳的會銷，要及時(shí)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、衛(wèi)生部門舉報(bào)，以免危害消費(fèi)者。

5、不要貪圖小恩小惠，被它所蒙騙

負(fù)能量會銷往往會用大量的“禮品”、“贈品”來吸引、蒙騙、忽悠消費(fèi)者。大家都知道，天上不會掉餡餅，誰都不會做虧本的生意。如果有這么多的“禮品”、“贈品”相贈，不正是說明它這個(gè)凈水器根本不值錢嗎？所以千萬不要貪圖小恩小惠，化錢買來一臺“污水器”，占小便宜吃大虧，到時(shí)候后悔莫及。

6、看會銷是否正規(guī)

正規(guī)的會銷，一般有政府部門、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等組織或參與，有領(lǐng)導(dǎo)致詞，請業(yè)內(nèi)專家學(xué)者講課，并會得到該產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的大力支持。而負(fù)能量會銷，往往由進(jìn)行會銷的銷售商或會銷公司自行組織，由所謂“營銷大師”、“會銷大師”在臺上口沫飛揚(yáng)忽悠消費(fèi)者，既得不到社會和行業(yè)的支持，也得不到生產(chǎn)企業(yè)的支持，純屬坑蒙拐騙。