在路上凈水器行業(yè)創(chuàng)業(yè)者必讀：如何搭建好凈水器會(huì)銷(xiāo)農(nóng)村市場(chǎng)

在路上凈水器行業(yè)創(chuàng)業(yè)者必讀：如何搭建好凈水器會(huì)銷(xiāo)農(nóng)村市場(chǎng)

   農(nóng)村凈水器怎么賣(mài)，凈水器會(huì)銷(xiāo)成為開(kāi)拓農(nóng)村凈水器市場(chǎng)的利器，井泉是國(guó)內(nèi)極少數(shù)擁有自主研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力的高新凈水企業(yè)，廠家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后一體化，擁有全封密無(wú)塵車(chē)間。井泉專注農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擁有專業(yè)凈水器會(huì)銷(xiāo)講師團(tuán)隊(duì)，凈水器會(huì)銷(xiāo)全面扶持，協(xié)助投資商開(kāi)展會(huì)銷(xiāo)推廣?！?/p>

     要想做好農(nóng)村凈水器市場(chǎng)，必須做好以下幾點(diǎn)：

     適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。農(nóng)村水質(zhì)較為復(fù)雜，不同區(qū)域受地形和污染源影響不同，導(dǎo)致地下水污染程度各不相同，水質(zhì)污染比城市市政自來(lái)水更為復(fù)雜，所以必須選擇產(chǎn)品線豐富多樣，能夠推出試銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品的凈水器廠家合作。

     強(qiáng)大正規(guī)的會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。多年來(lái)，農(nóng)村凈水器市場(chǎng)之所以發(fā)展緩慢，就在于缺少一種可行的銷(xiāo)售模式，眾多小品牌小打小鬧難成氣候，大品牌凈水器專賣(mài)店加盟模式又在市場(chǎng)難以做出成效，導(dǎo)致農(nóng)村凈水器市場(chǎng)長(zhǎng)期缺失，銷(xiāo)售模式空白，為此，井泉自開(kāi)展農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)銷(xiāo)推廣以來(lái)，擁有多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更是探索出一條“農(nóng)村凈水器會(huì)銷(xiāo)7天”模式，采取局部試點(diǎn)，打造樣板市場(chǎng)，拉網(wǎng)式銷(xiāo)售等等，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的打開(kāi)起到了很好的示范作用，并非常容易形成規(guī)模效應(yīng)。井泉專業(yè)從業(yè)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)，擁有多年的凈水器會(huì)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)后援支持，有計(jì)劃的針對(duì)區(qū)域環(huán)境打造樣樣板市場(chǎng)，提供全面到位的凈水器會(huì)銷(xiāo)扶持，包括安排凈水器會(huì)銷(xiāo)講師、物料贈(zèng)送、廣告設(shè)計(jì)等等，協(xié)助投資商快速打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

     以科普公益方式開(kāi)展活動(dòng)。在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開(kāi)展凈水器會(huì)銷(xiāo)模式，一定要以公益、水知識(shí)科普的委婉方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓居民對(duì)你開(kāi)展的凈水器會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)放下戒心，一步步為后期銷(xiāo)售產(chǎn)品做鋪墊。井泉在所推廣的區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向全民宣講凈水知識(shí)、水污染、用水安全等。讓公益、科普形成系統(tǒng)、形成氣候和規(guī)模，在客戶心中建立信任感，一環(huán)扣一環(huán)，進(jìn)而為后期開(kāi)展銷(xiāo)售鋪墊。

    凈水器會(huì)銷(xiāo)做好售后服務(wù)。當(dāng)下行業(yè)很多凈水器品牌都會(huì)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)推廣，但是許多山寨小品牌沒(méi)有售后保障，沒(méi)有安裝服務(wù)，產(chǎn)品故障沒(méi)法維護(hù)，后期濾芯更換也沒(méi)辦法，備受市場(chǎng)詬病。井泉進(jìn)入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)之后，凈水機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售“迅速升溫”，主要還在于井泉擁有完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道以及售后體系，讓消費(fèi)者非常信賴，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于售后是特別看中的，服務(wù)好每一個(gè)客戶是井泉經(jīng)銷(xiāo)商的使命。對(duì)凈水器投資商來(lái)說(shuō)，要想真正打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)盈利，必須要讓自己的網(wǎng)點(diǎn)與售后匹配，選擇一家售后扶持到位的凈水器品牌合作至關(guān)重要。

    農(nóng)村凈水器怎么賣(mài)，如何打開(kāi)農(nóng)村凈水器市場(chǎng)銷(xiāo)量，其實(shí)掌握凈水器會(huì)銷(xiāo)模式，通過(guò)與扶持到位，實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格實(shí)惠的凈水器品牌廠家合作，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器市場(chǎng)其實(shí)很簡(jiǎn)單。凈水器會(huì)銷(xiāo)哪家好，井泉完善扶持為您保駕護(hù)航!

創(chuàng)業(yè)最終目的是什么？賺錢(qián)。那么怎么樣才能最快速的達(dá)到最終目的？毫無(wú)疑問(wèn)是投資小、利潤(rùn)豐厚、回報(bào)快、吸金力強(qiáng)的凈水器會(huì)銷(xiāo)。

什么是會(huì)銷(xiāo)？會(huì)銷(xiāo)就是在一個(gè)區(qū)域里舉辦凈水器產(chǎn)品的推廣發(fā)布活動(dòng)，將人口聚集起來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，然后請(qǐng)最專業(yè)的講師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)產(chǎn)品已經(jīng)使用這個(gè)產(chǎn)品好處的宣傳，以震撼的演講力就可達(dá)到控制住現(xiàn)場(chǎng)幾百個(gè)消費(fèi)者，會(huì)銷(xiāo)同樣也是銷(xiāo)售的終端攔截；那么會(huì)銷(xiāo)放到凈水器是怎么去操作呢？?jī)羲鲿?huì)銷(xiāo)多以主打農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)水污染嚴(yán)重，人們迫切需要一臺(tái)水資源凈化器，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更加利于人群聚集，而且目前中國(guó)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)大多數(shù)是老人小孩為主，抵抗力最為薄弱，而凈水器的功效可以讓他們飲水更加健康，所以也是最可以引發(fā)銷(xiāo)售的一個(gè)重要點(diǎn)。不少做凈水器會(huì)銷(xiāo)的從業(yè)者，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)輕輕松松賣(mài)出幾十臺(tái)產(chǎn)品絕非難事，如果會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)足夠?qū)I(yè)強(qiáng)大，那凈水器的銷(xiāo)售力度更是無(wú)法估計(jì)的。

1、會(huì)銷(xiāo)是現(xiàn)期凈水器銷(xiāo)售的最佳選擇

目前我國(guó)的凈水器市場(chǎng)，至今仍然是消費(fèi)對(duì)象的啟蒙期，銷(xiāo)售市場(chǎng)的培育期。但另一方面，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為凈水器產(chǎn)品利潤(rùn)高、市場(chǎng)前景好，所以全都拚命往里擠，造成了生產(chǎn)企業(yè)的高速增長(zhǎng)期和十分龐大復(fù)雜的隊(duì)伍。形象地說(shuō)，樹(shù)上的果子還沒(méi)有成熟或熟的不多，已經(jīng)引來(lái)了一批又一批的摘果子和吃果子的人。在這個(gè)階段，會(huì)銷(xiāo)是現(xiàn)期凈水器銷(xiāo)售的最佳選擇，是凈水器市場(chǎng)進(jìn)程的必然階段。

2、會(huì)銷(xiāo)是宣傳凈水器、推廣凈水器應(yīng)用的最佳方法

凈水器屬非剛需產(chǎn)品。彩電冰箱等，都是無(wú)可替代的剛需產(chǎn)品，在老百姓眼里，不可或缺，因此不需宣傳（只是品牌之間的較量）；而在很多老百姓眼里，自來(lái)水也能喝，桶裝水也能喝，凈水器是可有可無(wú)的東東。所以，凈水器必須宣傳！而會(huì)銷(xiāo)，正是宣傳凈水器、推廣凈水器應(yīng)用的最佳方法。

3、會(huì)銷(xiāo)是進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳模式

銷(xiāo)售有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。家電的銷(xiāo)售是顧客完全自覺(jué)自愿地上門(mén)去購(gòu)買(mǎi)的，是主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，屬被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；而凈水器的銷(xiāo)售正好相反，是被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，需主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)凈水器絕對(duì)不能坐在店鋪里等客上門(mén)，必須主動(dòng)出擊、去顧客門(mén)上去推銷(xiāo)，即進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。而會(huì)銷(xiāo)，就是主動(dòng)地把銷(xiāo)售對(duì)象（經(jīng)銷(xiāo)商或終端消費(fèi)者）請(qǐng)來(lái)，集中起來(lái)進(jìn)行群體性科普教育，促進(jìn)凈水器的銷(xiāo)售，進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。因此，會(huì)銷(xiāo)是進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳模式。

4、會(huì)銷(xiāo)是“弱者的戰(zhàn)術(shù)”

銷(xiāo)售主體分強(qiáng)者和弱者。銷(xiāo)售主體的強(qiáng)者如供電、自來(lái)水、煤氣、供暖、鐵路、電信等，壟斷性行業(yè)，他們相對(duì)于用戶或消費(fèi)者是強(qiáng)勢(shì)者，他們的銷(xiāo)售是“強(qiáng)者的戰(zhàn)術(shù)”，你不得不買(mǎi)他的，他說(shuō)漲價(jià)就漲價(jià)！

凈水器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自來(lái)水和桶裝水。自來(lái)水是政府辦的，誰(shuí)敢公開(kāi)說(shuō)它不好？何況輿論工具也掌控在政府手中；桶裝水在中國(guó)暢銷(xiāo)多年，如娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂(lè)百氏、康師傅……，哪個(gè)不是身價(jià)顯赫，錢(qián)多任性。相對(duì)于自來(lái)水、桶裝水來(lái)說(shuō)，凈水器企業(yè)要弱小得多，四千家凈水器廠的銷(xiāo)售額，抵不上前四十名桶（瓶）裝水廠的銷(xiāo)售額。自來(lái)水是人們的生活必需用品；桶（瓶）裝水，只要放在店堂里，自有顧客上門(mén)來(lái)買(mǎi)；而凈水器，必須采用“弱者的戰(zhàn)術(shù)”，進(jìn)行會(huì)銷(xiāo)才能較好地賣(mài)出去。

5、會(huì)銷(xiāo)是凈水器售前服務(wù)的最好形式和最佳方案

凈水器的銷(xiāo)售需要大量的服務(wù)，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。而會(huì)銷(xiāo)就是最好的售前服務(wù)。它把未來(lái)可能的、潛在的顧客集中起來(lái)，統(tǒng)一進(jìn)行科普教育，統(tǒng)一進(jìn)行售前服務(wù)，來(lái)的人多，講師也更專業(yè)，服務(wù)面廣，服務(wù)效率高，服務(wù)效果好。會(huì)銷(xiāo)是凈水器售前服務(wù)的最好形式和最佳方案。

6、會(huì)銷(xiāo)最接地氣，是在最需要的地方進(jìn)行推廣和實(shí)施銷(xiāo)售

會(huì)銷(xiāo)深入鄉(xiāng)村、社區(qū)，最接地氣，最面向基層，能最直接最廣泛地接觸消費(fèi)者。目前凈水器的銷(xiāo)售已由大城市向城鄉(xiāng)結(jié)合部、向中小城鎮(zhèn)、特別是向農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)村的水污染比大城市有過(guò)之而無(wú)不及，農(nóng)村更需要凈水器。而會(huì)銷(xiāo)，絕大部份都是在農(nóng)村和社區(qū)舉行，在最需要的地方進(jìn)行推廣和實(shí)施銷(xiāo)售。

7、會(huì)銷(xiāo)是凈水器銷(xiāo)售的十八種營(yíng)銷(xiāo)模式之首

凈水器銷(xiāo)售的模式多種、方法多樣，過(guò)去我總結(jié)了十八種營(yíng)銷(xiāo)模式，號(hào)稱“十八般武藝”，后來(lái)又陸續(xù)出現(xiàn)了幾種，如：凈水器下鄉(xiāng)、眾籌、旅游研討等。實(shí)踐證明，在所有這些營(yíng)銷(xiāo)模式中，會(huì)銷(xiāo)的銷(xiāo)量最大、成本最低、效果最好。所以當(dāng)初我們把會(huì)銷(xiāo)放在十八般武藝之首，被實(shí)踐證明是完全正確的。

事實(shí)也證明，現(xiàn)階段在凈水器生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)中，會(huì)銷(xiāo)公司最興旺、最發(fā)財(cái)！會(huì)銷(xiāo)模式最紅火、最賺錢(qián)！甚至連一些名聲顯赫、體量龐大、有錢(qián)任性的的家電巨頭、太陽(yáng)能巨頭也自嘆不如。

正規(guī)的會(huì)銷(xiāo)，一般由政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體等組織，它們有公信力；由企業(yè)承辦或協(xié)辦，它們有積極性；請(qǐng)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體的領(lǐng)導(dǎo)致詞，他們有權(quán)威性；請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者講解飲水與健康的關(guān)系、講解凈水器的凈水原理和作用，他們有知識(shí)、有號(hào)召力；請(qǐng)專業(yè)會(huì)銷(xiāo)講師講解水污染現(xiàn)狀和使用凈水器的必要性，他們有激情、有魅力；由企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)講解本品牌凈水器的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，他們有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠。

我們支持正規(guī)的會(huì)銷(xiāo)，它們是正能量！

二、負(fù)能量會(huì)銷(xiāo)

除了正能量的會(huì)銷(xiāo)外，還有一種另類的負(fù)能量會(huì)銷(xiāo)。它對(duì)凈水器的市場(chǎng)和聲譽(yù)起著極大的破壞作用。這些負(fù)能量會(huì)銷(xiāo)大致又可分為二類，一為三日制的“釣魚(yú)會(huì)銷(xiāo)法”（行內(nèi)俗稱“三日游”），二為一日制的“買(mǎi)一送一法”（行內(nèi)俗稱“一日游”）。

1、三日游，“釣魚(yú)會(huì)銷(xiāo)法”

會(huì)釣魚(yú)的朋友都知道，夏日，選擇一個(gè)有魚(yú)的池塘，在池塘邊找一大樹(shù)樹(shù)陰下（人的位置）。首先第一步是在選擇在近處某個(gè)區(qū)域（準(zhǔn)備下魚(yú)鉤釣魚(yú)之處）撒下大把的碎米，又稱“魚(yú)引子”，目的是把散布在整個(gè)池塘里的魚(yú)吸引過(guò)來(lái)，魚(yú)來(lái)得多了，當(dāng)然釣魚(yú)也能喜獲豐收。然后才是第二步，下竿垂釣，放上魚(yú)鉺，愿者上鉤！

這類會(huì)銷(xiāo)費(fèi)時(shí)三日，第一、第二天都是撒“魚(yú)引子”（呵，應(yīng)稱“人引子”?。┯钟卸N做法，第一種是前二天每天送一些小禮品，小包大米、雞蛋、塑料制品，什么都有。比較多的是從浙江義烏批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)來(lái)的廉價(jià)小商品。把周邊村子里的村民都吸引過(guò)來(lái)，號(hào)稱“匯聚人氣”。這中間也會(huì)安排一些“托兒”，在村民中廣泛宣傳，如果能邀請(qǐng)到鄉(xiāng)干部或村干部當(dāng)“托兒”，那當(dāng)然是最好不過(guò)的了。第二種是第一天賣(mài)給你一些產(chǎn)品，例如家電產(chǎn)品，如什么電飯堡啦，并聲稱第二天能退款。意想不到的事情發(fā)生了，第二天這幫子人果真又來(lái)了，而且還果真把第一天收的款退還給購(gòu)貨的村民了，也就是說(shuō)，第一天購(gòu)貨的人白得了一件產(chǎn)品。哇，這幫子人真守信用，天上還真掉下了個(gè)大餡餅！當(dāng)然也少不了托兒的廣泛傳播，起著推波助瀾之功！

接著就是第三天，關(guān)鍵的時(shí)刻到了！主角登場(chǎng)了！凈水器來(lái)了！由于經(jīng)過(guò)前二天的匯聚人氣，人越來(lái)越多，坑蒙拐騙，正當(dāng)其時(shí)！進(jìn)價(jià)二、三百元甚至更低價(jià)的凈水器（往往是廉價(jià)的假冒偽劣產(chǎn)品），往往要賣(mài)到數(shù)千元，有著十幾倍甚至幾十倍的利潤(rùn)。也許他還會(huì)信誓丹丹地答應(yīng)明天會(huì)退款，就象昨天一樣。但是，請(qǐng)注意，這次收了錢(qián)，他們就溜之大吉了，三十六計(jì)，走為上，你再也找不到他的蹤影了！他們留下的電話，也沒(méi)有人接了，這幫子人，人間蒸發(fā)了！也許他們正在千里之外，又在進(jìn)行新的騙局。

2、一日游，“買(mǎi)一送一法”

商場(chǎng)內(nèi)搞促銷(xiāo)，“買(mǎi)一送一”是常用的手法，大家都不會(huì)陌生。但是能做到登峰造極的地步，恐非凈水器會(huì)銷(xiāo)莫屬了。下面我給大家講一個(gè)真實(shí)的故事。

凈水行業(yè)有一位很著名的企業(yè)家，四川人，老家在四川農(nóng)村。他是個(gè)孝子，給老母親家里裝了一臺(tái)凈水器，反滲透的，最好的。即使公務(wù)繁忙，也不忘定期回家去看望看望老母親。有一次回家，突然看到家中裝的反滲透凈水機(jī)不見(jiàn)了，代之的是一臺(tái)很簡(jiǎn)陋的超濾凈水機(jī)。他問(wèn)了老母親，才知道是村里來(lái)了凈水器會(huì)銷(xiāo)的，給大家洗腦，說(shuō)反滲透機(jī)不好，千萬(wàn)不能用。他的凈水機(jī)才是世界上最好最好的。當(dāng)然，也還有買(mǎi)一送一的優(yōu)惠。買(mǎi)一臺(tái)凈水器3000元，還奉送一堆毫無(wú)用處、號(hào)稱價(jià)值3000多元的禮品。就這樣，原本的反滲透凈水機(jī)被拆掉了，換上了這臺(tái)“世界上最好最好的”超濾凈水器。這位在凈水行業(yè)耕耘了十多年的企業(yè)家，看到這種情況，被搞得哭笑不得。沒(méi)多久，他去浙江某地出差，在對(duì)方廠里看見(jiàn)了似曾相識(shí)的凈水器，就是那臺(tái)裝在老母親家中的超濾凈水器，一問(wèn)，正是深圳那家會(huì)銷(xiāo)公司在這里貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，給他們的供貨價(jià)是160元∕臺(tái)，他們賣(mài)出去是3000元∕臺(tái)，升值17.5倍。據(jù)說(shuō)每月能銷(xiāo)數(shù)萬(wàn)臺(tái)之巨。會(huì)銷(xiāo)之威力，可見(jiàn)一班。

口若懸河的講演，托兒的大力協(xié)助，利用村民、市民貪圖小便宜，以小恩小惠小禮品相贈(zèng)，這些無(wú)疑都是這類“買(mǎi)一送一法”慣用的手法，屢試不爽。

3、這二類會(huì)銷(xiāo)，給凈水行業(yè)帶來(lái)了極大的危害。

（1）推銷(xiāo)假冒偽劣產(chǎn)品

由于追求利潤(rùn)最大化，這類會(huì)銷(xiāo)企業(yè)往往采購(gòu)和推銷(xiāo)的都是廉價(jià)的低檔貨，其中不乏假冒偽劣產(chǎn)品。這些凈水器，有的漏水；有的不出水；有的根本沒(méi)有任何作用； 有的出水水質(zhì)比自來(lái)水還差，（如出水的砷、細(xì)菌超標(biāo)）是名符其實(shí)的“污水器”； 從而給用戶帶來(lái)很大的麻煩，甚至給用戶的健康帶來(lái)很大的危害，嚴(yán)重地?cái)牧藘羲袠I(yè)的聲譽(yù)。

（2）沒(méi)有服務(wù)，制造了大量的“孤兒機(jī)”

凈水行業(yè)是需要大量服務(wù)的行業(yè)，從安裝到使用，從換濾芯到維修，用戶離不開(kāi)廠家或商家的服務(wù)。但這類會(huì)銷(xiāo)企業(yè)往往是打一槍換一個(gè)地方，沒(méi)有任何服務(wù)。濾芯到期了找不到地方買(mǎi)，機(jī)器壞了找不到地方修。只苦了用戶，叫天天不應(yīng)，呼地地不靈。由于他們制造了大量的“孤兒機(jī)”，嚇得人們?cè)僖膊桓屹I(mǎi)凈水器了，嚴(yán)重地?cái)牧藘羲袠I(yè)的聲譽(yù)。

一只老鼠壞了一鍋湯。這些害群之馬，靠坑蒙拐騙發(fā)了大財(cái)，但給我們凈水行業(yè)帶來(lái)了極大的負(fù)面影響，產(chǎn)生了極大的的負(fù)能量。必須堅(jiān)決予以抵制和取碲，讓它成為過(guò)街老鼠，人人喊打！

三、如何區(qū)分正負(fù)會(huì)銷(xiāo)？

必須分清正能量會(huì)銷(xiāo)和負(fù)能量會(huì)銷(xiāo)。對(duì)前者，堅(jiān)決支持！對(duì)后者，堅(jiān)決反對(duì)！

那么，如何區(qū)分正能量會(huì)銷(xiāo)和負(fù)能量會(huì)銷(xiāo)呢？作為消費(fèi)者，如何應(yīng)對(duì)這種正負(fù)難分的會(huì)銷(xiāo)局面呢？

1、看產(chǎn)品是否合法

凈水器產(chǎn)品必須有衛(wèi)生許可批件，才能合法生產(chǎn)、合法銷(xiāo)售。對(duì)會(huì)銷(xiāo)的凈水器產(chǎn)品，必須上網(wǎng)

核查，產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、生產(chǎn)企業(yè)、衛(wèi)生批件簽發(fā)日期和有效日期等，要與衛(wèi)生許可批件上的完全一致，在批件有效期內(nèi)，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。對(duì)那些推銷(xiāo)沒(méi)有衛(wèi)生批件、虛假衛(wèi)生批件的凈水器會(huì)銷(xiāo)，要及時(shí)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、衛(wèi)生部門(mén)舉報(bào)，以免危害消費(fèi)者。

2、驗(yàn)明正身

鑒于凈水器的假冒偽劣產(chǎn)品眾多，在完成第一項(xiàng)并確認(rèn)產(chǎn)品合法后。可與生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)（聯(lián)系方式、電話號(hào)碼可以上網(wǎng)查到）聯(lián)系，確認(rèn)該生產(chǎn)企業(yè)或它認(rèn)可的合法經(jīng)銷(xiāo)商正在此地搞促銷(xiāo)活動(dòng)，此次活動(dòng)得到生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可和支持。驗(yàn)明正身，確保并非假冒偽劣產(chǎn)品。

3、看是否有服務(wù)

凈水器的服務(wù)非常重要。為了避免“濾芯到期了找不到地方買(mǎi)，凈水器壞了找不到地方修”窘?jīng)r出現(xiàn)，一定要在用戶家的附近有可以對(duì)此品牌及型號(hào)凈水器進(jìn)行服務(wù)和維修的可靠的服務(wù)商，濾芯等易耗品有充足的備件，防止“孤兒機(jī)”。

4、看是否有虛假宣傳

凡是宣傳凈水器出來(lái)的水有什么特殊“功能”，如什么“堿性水”、“活化水”、“小分子團(tuán)水”，乃至可以包治百病的“神水”，那基本可以肯定是騙人的。衛(wèi)生部、央視多次批駁了這些所謂“功能水”的騙局。水就是水，用來(lái)解渴的，只要潔凈、安全、衛(wèi)生、符合標(biāo)準(zhǔn)即可。要知道，凡是宣傳功能的凈水器，衛(wèi)生部是一律不批的。要把衛(wèi)生許可批件的“附件”，與所推銷(xiāo)凈水器的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”仔細(xì)認(rèn)真的核對(duì)一下，是否完全一致。對(duì)那些搞虛假宣傳的會(huì)銷(xiāo)，要及時(shí)向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、衛(wèi)生部門(mén)舉報(bào)，以免危害消費(fèi)者。

5、不要貪圖小恩小惠，被它所蒙騙

負(fù)能量會(huì)銷(xiāo)往往會(huì)用大量的“禮品”、“贈(zèng)品”來(lái)吸引、蒙騙、忽悠消費(fèi)者。大家都知道，天上不會(huì)掉餡餅，誰(shuí)都不會(huì)做虧本的生意。如果有這么多的“禮品”、“贈(zèng)品”相贈(zèng)，不正是說(shuō)明它這個(gè)凈水器根本不值錢(qián)嗎？所以千萬(wàn)不要貪圖小恩小惠，化錢(qián)買(mǎi)來(lái)一臺(tái)“污水器”，占小便宜吃大虧，到時(shí)候后悔莫及。

6、看會(huì)銷(xiāo)是否正規(guī)

正規(guī)的會(huì)銷(xiāo)，一般有政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、新聞媒體等組織或參與，有領(lǐng)導(dǎo)致詞，請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家學(xué)者講課，并會(huì)得到該產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的大力支持。而負(fù)能量會(huì)銷(xiāo)，往往由進(jìn)行會(huì)銷(xiāo)的銷(xiāo)售商或會(huì)銷(xiāo)公司自行組織，由所謂“營(yíng)銷(xiāo)大師”、“會(huì)銷(xiāo)大師”在臺(tái)上口沫飛揚(yáng)忽悠消費(fèi)者，既得不到社會(huì)和行業(yè)的支持，也得不到生產(chǎn)企業(yè)的支持，純屬坑蒙拐騙。