井泉凈水器，凈水器代理加盟店管理四大技巧

井泉凈水器，凈水器代理加盟店管理四大技巧

凈水器專賣店該如何管理，才能盈利。管理店鋪是一門學(xué)問，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更需要加盟商“剛?cè)岵?jì)、恩威并施”的靈活運(yùn)用管理技巧?，F(xiàn)在就跟著就一起來學(xué)學(xué)加盟商經(jīng)營店鋪的四大技巧吧。

為此凈水器代理加盟商們應(yīng)掌握以下四個(gè)管理好專賣店的技巧：

一、打造店面形象

凈水器專賣店形象是品牌的載體。好的形象能較好地維護(hù)凈水器品牌的檔次，提升品牌的附加值。由于凈水器行業(yè)發(fā)展的時(shí)間較短，缺乏成熟的經(jīng)營氛圍，所以目前很多凈水器專賣店不是很注重店鋪的形象，這就大大折損了品牌的識別率和傳播率。說到開設(shè)專賣店后的細(xì)節(jié)方面的工作，是往往被忽視的。整體產(chǎn)品展示完美，但是如果店內(nèi)布置雜亂，地板和樣品展示不整潔、宣傳品擺放不規(guī)范等，這些小的細(xì)節(jié)不留心，就會讓顧客心生排斥感，對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生不良的影響。而優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔顧客檢驗(yàn)的，這就是細(xì)節(jié)決定成敗。

二、營造服務(wù)氛圍

經(jīng)常會有顧客反饋，到某些凈水器店時(shí)感覺死氣沉沉，而到其他凈水器專賣店感覺輕松愉悅，很有購物欲望。這是為什么呢?一是優(yōu)秀的導(dǎo)購員營造了朋友般交流的愉悅購物氛圍，而熱情友好的導(dǎo)購員能給人一種親近的感覺，能激發(fā)人的購買欲望。二是硬件設(shè)施與品牌的差異。專賣店里手持終端連接背景音樂系統(tǒng)，不僅完美地展示了產(chǎn)品又能播放柔和的音樂營造輕松的購物環(huán)境，促進(jìn)體驗(yàn)式自然銷售成交率。

三、提升導(dǎo)購技巧

凈水器領(lǐng)域非常講究專業(yè)知識，是專業(yè)指導(dǎo)師的角色，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法等具有全面專業(yè)的了解，比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的凈水器產(chǎn)品。另外，優(yōu)秀的導(dǎo)購一定要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，才能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。

四、完善財(cái)務(wù)管理

完善的財(cái)務(wù)管理，能幫助加盟商們準(zhǔn)確及時(shí)把握經(jīng)營狀況，同時(shí)對日常銷售計(jì)劃制定、銷售預(yù)測、貨品補(bǔ)充、制定促銷計(jì)劃等起到最具價(jià)值的參考作用，有效地掌握日常經(jīng)營。銷售中的價(jià)格政策，可以明確規(guī)定：與廠家一致，實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)，導(dǎo)購員沒有折扣權(quán)利，明碼銷售。也可以給予限制性的折扣權(quán)。如零售價(jià)最低8.5折的權(quán)利，但前提是全價(jià)銷售額必須為月銷售總額的80%以上，通過給予店員銷售折扣權(quán)以顯信任，這樣的管理方式既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機(jī)會凈，提高加盟商的經(jīng)濟(jì)收益。

注意事項(xiàng)一、產(chǎn)品切身感受

選擇經(jīng)營凈水器加盟關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是最實(shí)在地直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者不接受，一切都成為毫無意義的無用功。因此，對于凈水器加盟產(chǎn)品，要非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及 風(fēng)格個(gè)性的定位，親身接觸產(chǎn)品，對產(chǎn)品的原料、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。

注意事項(xiàng)二、評估企業(yè)實(shí)力

評估一個(gè)凈水器品牌企業(yè)的實(shí)力，那要從這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)保灶基地來看了，企業(yè)是否有生產(chǎn)許可證，這個(gè)企業(yè)是否有自己的核心專利技術(shù)，是否有高新科技的硬件設(shè)備，是否有研發(fā)的精英團(tuán)隊(duì)，有了這些，證明這個(gè)企業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的，有潛力的;所以泉露凈水器建議代理加盟商們應(yīng)實(shí)地考察。

注意事項(xiàng)三、主流媒體宣傳

結(jié)合中國當(dāng)前的國情，視應(yīng)該是很多家庭賴以獲得廣泛信息的途徑，做好電視媒體的宣傳可以讓我們的產(chǎn)品獲得更大的認(rèn)知范圍。

注意事項(xiàng)四、前期輔助經(jīng)銷商做市場

凈水器品牌經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但并不是毫無質(zhì)疑的，有時(shí)會出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時(shí)，凈水器企業(yè)要跟進(jìn)，與凈水器品牌經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場開拓方案，并成立市場運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和凈水器品牌經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場開拓，凈水器品牌經(jīng)銷商進(jìn)行市場維護(hù)，并要求凈水器品牌經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)，同時(shí)，凈水器品牌經(jīng)銷商市場前期開拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓凈水器品牌經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠度，其后其運(yùn)營成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。

總體說來，凈水器市場是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，但是準(zhǔn)代理加盟商們在品牌選擇上還是應(yīng)該多結(jié)合以上幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，畢竟這是一個(gè)選擇和努力都同等重要的年代。要加盟凈水器，找井泉凈水器。專業(yè)的凈水器生產(chǎn)廠家，從開店的經(jīng)營一條龍教學(xué)，學(xué)會實(shí)操作，0風(fēng)險(xiǎn)，0加盟費(fèi)，你還在等什么？