井泉談凈水器代理2017年需具備的三種能力 凈水器加盟代理網(wǎng)

井泉談凈水器代理2017年需具備的三種能力

摘要：凈水器代理商若還是按照原來的管理和銷售模式來經(jīng)營，必定吉兇難料。新的一年已經(jīng)到來，直飲機(jī)第一品牌、凈水器十大品牌井泉認(rèn)為凈水器代理商也需重新開始，變革陳舊做法，方能在市場中立于不敗。首先、井泉認(rèn)為代理商需要具備調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的能……

2016年對凈水器代理商來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，人工成本與原材料費(fèi)用不斷增加，再加上市場過度競爭的壓力，凈水器代理商的利潤空間一再被壓縮。2017年，這種狀況或許仍將持續(xù)。凈水器代理商若還是按照原來的管理和銷售模式來經(jīng)營，必定吉兇難料。新的一年已經(jīng)到來，直飲機(jī)第一品牌、凈水器十大品牌井泉認(rèn)為凈水器代理商也需重新開始，變革陳舊做法，方能在市場中立于不敗。

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首先、井泉認(rèn)為代理商需要具備調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的能力

過去，每個(gè)凈水器代理商的利潤機(jī)制都大體相同，即扶植起“搖錢樹產(chǎn)品”，然后用它的利潤來彌補(bǔ)其它產(chǎn)品的虧損。也就是說代理商公司的產(chǎn)品良莠不齊，有賺有賠沒有關(guān)系，只要最后的收支合計(jì)為盈利，就萬事大吉。但現(xiàn)在這種想法很可能會(huì)導(dǎo)致虧損。因?yàn)槟切u錢樹的產(chǎn)品會(huì)成為紅著眼睛尋找“賺錢產(chǎn)品”的其他公司的首要攻擊目標(biāo)，在過度競爭之下，利潤就會(huì)迅速下滑，無法彌補(bǔ)其他產(chǎn)品的虧損。因此，那種“東方不亮西方亮”的想法，必將使自身陷入全面的虧損之中。要解決虧損問題，必須砍掉的該砍掉產(chǎn)品，同時(shí)通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來確保公司盈利。

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其次、井泉認(rèn)為代理商需要具備管理創(chuàng)造利潤的能力

在經(jīng)濟(jì)高速增長期，因?yàn)榻?jīng)營環(huán)境好，銷售額不斷增加，利潤也持續(xù)增加，每年無需特別拼命，凈水器代理商的財(cái)源也會(huì)滾滾而來。但是，今非昔比，原來的各種產(chǎn)品價(jià)格一路走低，銷售額也很難有顯著的增加，加上缺乏具有吸引力的新產(chǎn)品，導(dǎo)致收入停滯不前甚至下降。而員工的工資卻不斷上漲;原材料和能源的價(jià)格像斷了線的氣球不斷上升;各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支也有增無減，簡而言之，凈水器代理商受到收支兩方面的壓力，如果仍延續(xù)以前的做法，即使使出渾身的解數(shù)也可能面臨虧損?？偠灾欠N坐等利潤上門的時(shí)代已經(jīng)過去了，如果因循守舊必然導(dǎo)致虧損。要確保利潤，凈水器代理商就只能通過自身的努力來“創(chuàng)造利潤”。

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再次、井泉認(rèn)為代理商需要具備向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的能力

原來大部分凈水器代理商的運(yùn)作方式是“重銷售，輕服務(wù)”。都單純的注重送貨、結(jié)款等系列業(yè)務(wù)工作，產(chǎn)品的銷量成了自己唯一的目標(biāo);忘記了市場的開發(fā)、維護(hù)，體系和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);忘記了幫助客戶做大做強(qiáng)、共同發(fā)展;忘記了現(xiàn)在的營銷終端是消費(fèi)者的心理認(rèn)同。新的一年里，凈水器代理商要從賣貨商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化終端和消費(fèi)者服務(wù)。和終端一起研究怎么快速把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，終端沒有貨自然就要進(jìn)貨;和終端店聯(lián)合建立典型的消費(fèi)者檔案資料，方便消費(fèi)者服務(wù)工作的開展，以贏得消費(fèi)者對品牌的忠誠度，爭取回頭客。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，能否在市場中取得勝利立于不敗，是今后凈水器代理商生存和發(fā)展的必備能力。行業(yè)低速增長期，凈水器代理商必須革新根深蒂固的舊觀念，雷利風(fēng)行地解決問題并創(chuàng)造利潤，方能獲得可持續(xù)發(fā)展。